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機能性表示食品をテーマにした共催セミナーで、500名の集客を実現

（写真はイメージです）

（原料メーカー：事業責任者）

今回、お話をうかがったのは、多種多様な機能性素材を扱う食品原料メーカー。

世間の健康意識が高まり、機能性素材へ注目が集まる中、新たな顧客開拓を強化する方針を掲げました。

その一環として取り組み始めたのが業界セミナーによる集客です。

いかに魅力的なセミナーコンテンツをつくるか？という議論の末、薬事法ドットコムに相談があり、共催という形で、この集客を支援しました。

今回、その経緯や感想を事業責任者にうかがいました。

ご相談前の課題感について教えてください。

事業責任者：元々、当社の営業先は、健康食品メーカー中心でした。

これは、機能性素材を扱っていれば、当然たどり着く営業先ですが、健康意識が高まっているため、健康食品を扱っていない食品メーカーも営業対象になるのではないか？という仮説がありました。

事実、機能性表示食品の届出は年々、増えていましたし、生鮮食品のような明らか食品の届出事例も誕生していました。

原料メーカーとして、可能性を広げる魅力的なチャンスはある。

しかしどのようにしたら、効果的なアプローチができるのか？当時は、そんな課題がありました。

どのような経緯から、業界セミナーというアプローチに着目されたのでしょうか？

事業責任者：機能性表示食品は、2015年からある制度ですし、届出も年々、増えていたとは申し上げましたが、制度の理解は会社・ご担当者ごとに千差万別です。
なんとなく聞いたことがあるレベルの方もいらっしゃいます。
まずは、彼ら・彼女らに対して機能性表示食品を正しく理解してもらう機会をお届けして興味を持っていただく、私たちの価値提供の出発点。
その具体的施策が業界セミナーだったというわけです。
問題は、セミナーの内容です。
教科書的なセミナーなら、ネット検索で十分。
我々は、原料メーカーですから、具体的な成分のことはいくらでも説明できますが、それでは面白くありません。
やるからには「参加して良かった」と感じてもらえるようなセミナーでなければ、意味がありません。
また、単に「勉強になった」という満足感ではなく、実務に結びつく内容であることにもこだわりました。
業界セミナーを開催したことがある方なら、ご理解いただけるかと思いますが、この条件を満たすのは「言うはやすく、行うは難し」なんですね。
そんな条件をクリアしてくれたのが、薬事法ドットコムでした。