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アップセルをGETするオファーはどこまで

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元政府委員、薬事法ドットコム社主の林田です。

 

このメルマガはウォールストリート・ジャーナル

社にも評価され、同社の情報サイトFACTIVA

にも収載されています（＞FACTIVA）。

 

今日は昨日の続編のQ&Aです。

 

Q．当社は1か月分3千円のGABAサプリを

ECで販売しています。

 

このたび、定期へのアップセル企画として、定

期（縛りなし、いつでも解約可。初回1000

円、2回目以降2500円）お申し込みの方にプ

レゼントを提供しようと考えています。

 

（あ）1000円分のQUOカードのプレゼント

は可能ですか？

 

（い）1000円分のアマゾンギフト券のプレゼ

ントは可能ですか？

 

A．１．（あ）について

（１）昨日もお話ししたように、QUOカードは

汎用性が高く、金銭類似と考えられます。

 

（２）そうすると、この企画は定期申込者に対

し、1000円キャッシュバックしているに等し

いことになります。

 

（３）以上より、この企画は値引きであり、景

品規制はカバーしません。

 

２．（い）について

（１）本件は「自店でも他店でも割引する」と

いうプレゼントには程遠く、自他店共通割引と

は言えません。

 

（２）また、アマゾンでしか使えないので、金

銭類似とも言えません。

 

（３）以上からすると、定期購入者すべてにプ

レゼントされる本件は総付景品と言えます。

 

総付景品の場合、取引価格の2割がプレゼン

ト品価格のMAXです。

 

本件ではプレゼント品価格は1000円です。

 

とすると、取引価格はその5倍以上、つま

り、5000円以上でなければなりません。

 

（４）となると、問題は、縛りなし定期の取引

価格をどう考えるか？ですが、これは、その定

期購入者が平均的に購入するトータルの価格

と考えてよいでしょう。

 

平均3回転だというのであれば、初回1000円

＋2回目2500円＋3回目2500円＝6000円と

なり、1000円のプレゼント品はOK、という

ことになります。

 

初めての企画で平均的購入の実績値がないとい

うのであれば、御社の類似例から推定するのも

アリです。

 

＊なお、（４）については、消費者庁のQ&A、

Q69が参考になります。

――――――――――――――――――――

Q69

クレジットカードの入会者に対して景品を提供

する場合の取引の価額はどのように算定すれば

よいでしょうか。

A

商品又は役務の購入者を対象とするが購入額の

多少を問わないで景品類を提供する場合の取引

の価額は、原則として100円ですが、その景品

類を提供する対象商品又は役務の取引の価額

のうち最低のものが明らかに100円を下回っ

ているときはその価格を取引の価額とし、また、

通常行われる取引の価額のうち最低のもの

が100円を超えると認められるときは、その

最低のものを取引の価額とすることができま

す。

クレジットカードの入会を条件とする場合、入

会する際に発生する入会金と年会費の合計額

に、今後発生し得るカード利用額を加えたもの

のうち、通常考えられる最低のものが取引の価

額となります。クレジットカードについては、

特段の事情のない限り、通常、1年程度は契約

を継続するものと考えられます。そのような実

態にあると認められる場合、カード利用額につ

いては、1年間における利用額の合計のうち通

常考えられる最低のものとすることができます。

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