メルマガ配信事例：商材ありきで考えることなかれ

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商材ありきで考えることなかれ

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薬事法や景表法でビジネスを差別化するエビデンスリー
ガルマーケティング。

スマホからテレビ・紙まで、CPAからLTVまであらゆる
PHASEを呑み込んだトータルマーケティング。

この2軸のイノヴェーションをリードする林田です。


先週スイスで、世界経済フォーラムのダボス会議が開催
されました。

日本のメディアはイスラム国一色でこの会議のことはあ
まり報道していなかったようですが、CNNなどでは連日
取り上げられていました。

先日は、CNN主催の討論番組にヘッジファンドの大御所、
ジョージソロスが出演。
ポンドを危機に陥れ、マレーシア経済を混乱させたかの
戦略家も今はすっかりお爺ちゃんになっていて、時代の
流れを感じてしまいました。

さて、ソロスほどでないにせよ、美健ビジネスの成功、
不成功も戦略で決まるところが多々あります。

先般、大企業の重役さんが私の本を読まれ、退職後に美
健ECをやりたいので指導してほしい、始めるにあたって
何が一番重要なのか？と問われたので、それは戦略だ、
とお答えしました。


たとえば、ダイエット。このニーズの強さは言うまでも
ないところでしょう。

成功のGOALに導くツールが商材です。
サプリだけでなく、ジェルのような化粧品、おなかをぶ
るぶる震わすEMSような器具。
カロリーを消費させやすいインナー、エステ、さらには
ジム、とツールは様々です。


メルマガでいつも言っていることですが、商材ありきで
考えるよりも、ニーズありきで考えた方がはるかに成功
確率は高いです。

そして、その分析で力を発揮するのが、リーガルマーケ
ティングです。


ダイエットの訴求において、最大のポイントはビフォア
・アフターです。
他方、それに対するリーガルは、商材により異なります。

サプリやコスメや器具やインナーは薬事法がカバーして
いるので、ここが一つのハードルとなります。

これに対し、エステやジムは薬事法はカバーしません。

エステは施術、ジムは行為。
物を商材としているわけではありません。
薬事法は物に関する法律なので、エステやジムをカバー
しないのです。


ただ、薬事法の他には、特商法も無視できません。
薬事法違反で営業停止となることはあまりありませんが、
特商法で営業停止というのはよくあることです。
この点、エステは特商法の縛りがきついですが、ジムは
そうでもありません。


最近よくテレビで目にする
ボディメイクジムのビフォア・アフターCMには実はこう
いうリーガルな背景があるのです。