なぜYDC式オンラインクリニックは成功するのか？　～3977～（2025/11/13）

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なぜYDC式オンラインクリニックは成功

するのか？
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元政府委員、薬事法ドットコム社主の林田です。

 

このメルマガはウォールストリート・ジャーナル

社にも評価され、同社の情報サイトFACTIVA

にも収載されています（＞FACTIVA）。

 

私が考案したYDC式オンラインクリニックで

は成功事例が続出しています。

 

「3年目で年商60億」「CPO1万円でLTV15

万円」「物販LP売上150%UP」など。

 

今日は、なぜそうなっているのか？

その秘訣をお話ししましょう。

 

１．まず、オンラインクリニックとは何かと言

うと、クリニックは医療部分（オンライン診

療）を担当し、企業はそれ以外の部分（集客・

オペレーション・決済代行・配送代行・

CRM）を担当するという分担方式です。

 

この方式自体は医療法上問題なく、従来からも

可能でしたが、従来はクリニックビジネスがエ

リアマーケティングであり、それではスケール

しないので、企業にとっては興味が沸かないも

のでした。

 

ところがそこにコロナが勃発し、令和2年4

月10日の厚労省事務連絡でオンライン診療が

実質解禁となりました。

 

オンラインOKならスケールできるので、企

業も取り組むに値すると判断し、DMMさんな

どもこの分担方式を採用し、DMMオンライン

クリニックなどがスタートしました。

 

２．ここまでは他社もやっていることなのです

が、ここから先は私独自のアイデアです。

 

大きく2つあります。

 

（１）一つは、商材として医薬品以外にサプリ

やコスメを導入したこと。

 

これは「医師は治療に何を使ってもよい」とい

う医師法上の規制に立脚したものですが、分担

方式によりクリニックと連係する物販企業には

ありがたい話でした。

 

なぜなら、今まで販売していた商材をそのまま

使え、しかも、私が考案したやり方を採用する

と、オンラインクリニックとは関係のない元来

の物販LPの売上も150%UPできるからです。

 

（２）もう一つは、単品通販方式をビルトイン

したこと。

 

新規獲得用のフロントエンド商材は絞り込み、

CRMを充実させLTVを伸ばします。

 

結果、新規獲得（定期）CPO1万円、LTV15

万円（1年後残存率90%以上）といったすば

らしいKPIも達成できています。

 

ここは単品通販のやり方をよく知った上で、そ

れを医療法に違反しない形でビジネスモデルを

構築していく必要があります。

 

ここでは法規制をよく把握した上でビジネスの

ポジショニングを定めて行くという、私があみ

出したリーガルマーケティングの発想（＞発想図）

が大いに役立っています。

 

 

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オンラインクリニックのお問合せは

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