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乗り換えを何で釣るか？
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元政府委員、薬事法ドットコム社主の林田です。

 

このメルマガはウォールストリート・ジャーナル

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今日は乗り換えキャンペーンに関するQ&Aです。

 

Q．当社はGABAのサプリを販売しています

（3000円）。

この度、他社のGABAサプリからの乗り換え

促進キャンペーンをオファー付きで実施しよう

と考えています。

 

（あ）1000円分のQUOカードをオファーに

できますか？

 

（い）1000円分のアマゾンギフト券をオファ

ーにできますか？

なお、当社のサプリはアマゾンで買えます。

 

A．１．プレゼント規制

購入すればプレゼント、というオファーは原則

総付景品になり、購入金額の2割しか景品と

して提供できません。

 

3000円だと600円相当しか提供できず、

（あ）も（い）もNGとなります。

 

２．（あ）について

QUOカードは汎用性があるので金銭類似と

考えられます。

そうすると、このオファーはキャッシュバック

と同じになり、これは値引きになります。

よって、景品規制はカバーしません。

 

３．（い）について

（１）アマゾンギフト券はアマゾンでしか使え

ないのでQUOカードのような汎用性はなく金

銭類似とは言えません。

 

（２）ところで、景表法の景品規制の建付けの

中に、「自他店共通割引」というカテゴリーが

あります。

 

「他店割引券」の提供は総付景品扱いになるの

ですが、「自他店共通割引」は同額割引であれ

ば値引きと考えます。

 

（３）本件は、アマゾンで御社商品も買えるの

で、「同額の自他店共通割引」と言え、結局、

値引きであり、景品規制はカバーしません。

 

＊「同額の自他店共通割引＝値引き」の考え

方は、もともとは、商店街が行う共通キャンペ

ーンに由来するように思います。

（い）はアマゾンというモール内なので商店街

に類似しますが、QUOカードはそういう枠が

ないので考え方を変えた方がいいように思い

ます。

 

ただ、どちらのロジックも「値引き」なので結論

に差はありません。

 

＊以上については消費者庁の景品規制Q&A

のQ122をご覧ください。

――――――――――――――――――――

Q122

当店で2,000円以上購入してくれた顧客に対

し、次回の買い物の際に当店だけではなく他店

でも共通して使用できる500円分の割引券を

差し上げようと考えていますが、この割引券は

景品類に該当し、総付景品の規制が適用されま

すか。

A

自己の供給する商品又は役務の取引だけではな

く他の事業者の供給する商品又は役務の取引に

おいても共通して用いられる割引券は、「値引

と認められる経済上の利益」には該当せず、景

品類に該当します。しかしながら、自己と他の

事業者の取引において同額の割引を約する証票

であって、正常な商慣習に照らして適当と認め

られるものについては、総付景品の規制は適用

されません。

したがって、本件は、取引の価額2,000円の

10分の2である400円を超えた500円分の割

引券を提供することになりますが、この割引券

が、正常な商慣習に照らして適当と認められる

ものであれば総付景品の規制は適用されず、問

題となりません。ただし、特定の商品・サービ

スと引き換えることにしか用いることのできな

い証票(例えばドリンク1杯無料券、ケーキ1

個引換券)や、他店でのみ使用できる割引券(例

えば飲食店Aが提供する飲食店Bの割引券)等

の場合は、総付景品の規制の対象となります。

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