医薬部外品の尖った訴求3つの手法　～3855～（2025/07/03）

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医薬部外品の尖った訴求3つの手法
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元政府委員、薬事法ドットコム社主の林田です。

 

このメルマガはウォールストリート・ジャーナル

社にも評価され、同社の情報サイトFACTIVA

にも収載されています（＞FACTIVA）。

 

厚労省は護送船団方式がお好きなようで、育毛

剤・シワ改善部外品・美白剤などの医薬部外品

に関して、非部外品（たとえば、ヘアートニッ

ク他一般化粧品）との差別化は認めるものの、

同じカテゴリーの中での差別化を認めないの

で、すぐ競合過剰状態に陥ってしまい、プレー

ヤーさんを悩ませてしまいます。

 

今日は、そんな中でどうしたら尖った訴求が可

能なのか？3つの手法を説明します。

 

１．第一の手法は、作用機序訴求です。

たとえば、北の達人さんの「クリアストロング

ショット　アルファ」（＞LP）。

 

医薬部外品の外皮消毒剤で「消毒」は承認効能

で言えますが、「殺菌」は承認効能ではないの

で第一義的には訴求できません。

 

しかし、「殺菌することにより消毒する」とい

うロジックなら「殺菌」が作用機序になるの

で、そのエビデンスがあれば訴求可能になりま

す。

 

２．第二の手法は、物理的効果です。

これは昨日のメルマガの「美容機器」で説明し

たように「薬事法の外に立つ手法」なので、医

薬部外品に関する薬事法の規制を受けません。

 

たとえば、何度もお話ししている美白剤シミウ

ス。

 

医薬部外品に関する薬事法の規制だと、「シミ

予防」は言えますが「シミ解消」は言えません。

しかし、「シミウス併用マッサージでシミ解

消」というロジックなら「マッサージ」が薬事

法対象外なので、医薬部外品に関する薬事法の

規制を受けません。

 

私が20年ほど前にコンサルした育毛剤「リリ

ィジュ」のような育毛剤もそうです。

 

医薬部外品に関する薬事法の規制だと、「有効

成分が効果をもたらす」という訴求は可能です

が、育毛剤の有効成分はありきたりです。

リリィジュの場合、物理的効果の手法を用いる

ことにより、非有効成分でオリジナル成分であ

る「桐葉エキス」が効果をもたらす、との訴求

が可能になりました。

 

同じ頃私がコンサルした薬用石けん「茶のしず

く」もそうです。

 

「茶のしずく」において効果をもたらすと言いた

いのは、手あかまみれの薬用石けんの有効成

分ではなく、非有効成分でオリジナル成分であ

る「茶エキス」でした。

こちらも物理的効果の手法により、「茶エキ

ス」が効果をもたらす、との訴求が可能になり

ました。

 

３．第三の手法は、オンラインクリニックです。

こちらは今週月曜日のメルマガで説明したよう

に「薬事法の外に立つ手法」なので、医薬部外

品を出口商材として、競合と全く異なる訴求が

可能になります。

 

こちらのコンサルは現在進行中なので、1年

後・2年後に成功事例をお話しすることができ

ると思います。

 

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