サントリーさんのセサミン戦略　～2443号～（2021/07/21）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
　　　～2443号～（2021/07/21）

＜実績No.１＞発行部数：24400突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数442社（7/1現在）
措置命令・課徴金対応147件（7/1現在）
機能性表示届出関与165件（7/1現在）

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有料レポート

どうしたらいいの？薬機法課徴金対策
　
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サントリーさんのセサミン戦略
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。
　
　
衆院選が近づいているせいか、最近行政絡みで
水面上、水面下、色んな動きがあります。
　
9日のこのメルマガに書いたコーセーさんの
商品回収も衝撃的でしたが
　
（この件の「深層」については、
官民情報フォーラムのニュースレターにて
来週お伝えする予定です。
　
ご興味ある方はこちらからご登録ください
＞＞＞https://www.yakujihou.com/kanminforum/contact/
　
薬事チェックダイヤモンド会員の方は
無料で登録できます。）、
　
5日にサントリーさんの「快眠セサミン」が
機能性表示として受理されたのも衝撃的でした
（G139 ＞＞＞https://www.yakujihou.com/merumaga/20210720-KJ01.pdf）。
　
　
さて、機能性表示セサミンの時系列はこうです
　
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(1)2016年3月　「サントリーセサミンEX」受理
（A246 ＞＞＞https://www.yakujihou.com/merumaga/20210720-KJ02.pdf）
　
(2)2018年9月　撤回
　
(3)2021年7月　リニューアル版　受理
　
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一旦受理されたものの撤回したのは、
セサミンの「アンチエイジングイメージ」と、
旧版（(1)）のヘルスクレームが
あまりにもミスマッチでマーケティング的に
役に立たなかったから、と思われます。
　
しかし、売上戦略にセサミン機能性表示版も
やはりあった方がよいという判断なのか、
届出表示に「中高年の方の」を付けて
　
（新旧比較はこちら＞＞＞https://www.yakujihou.com/merumaga/20210721-01.pdf）
　
「アンチエイジングイメージ」に近づけた上で
届出した、ということかと思います。
　
　
ここまではさして「衝撃的」ではありませんが、
次の事実を知ると「へぇー」と思われることでしょう。
　
■－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　
1.機能性表示の世界では従来、GABAなどで
「寝つきの改善」や「寝つきの向上」を認めていた
（A246はその時代のもの）。
　
　
2.ところが、2018年5月頃から、
これらの「寝つき表現」を認めなくなった
（OTCである睡眠導入剤とのかねあい？）
　
　
3.そのため、GABAにおいては、従来「寝つき」に
肯定的だったのが、否定的な評価にし、
「寝つき」をはずして受理されるようになった
（2018年9月17日受理のD75 ハウスさんの
「ネルノダ」がその第1号＞＞＞https://www.yakujihou.com/merumaga/20210721-02.pdf
　
YDCでは日本で唯一、全機能性表示の受理情報を
分析した上でデータブック化しています。
機能性表示会員になるとご覧になれます。
お申込みはこちら
＞＞＞https://www.yakujihou.com/kinousei/form-register/）。
　
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しかし、今回のセサミン改訂版には「寝つき」の
3文字がはっきりとあります。
これは一体どういうことなのか？
こういう機能性表示の「深層」情報をお伝え
するために、8月20日にZoomセミナーを
行うことにしましたので是非ご視聴下さい。
　
～行政ネットワークを駆使し、水面下情報をお伝えします～
機能性表示最新情報
　
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https://www.yakujihou.com/seminar/20210820_n.html
　
　
■このセミナーでは、サントリーさんの件の他、
約1年前にキリンさんがGETしたものの、その後
他系列で1件も受理事例が出て来ない
「免疫表示」の謎、そして最近の動き。
さらには、医薬品成分化されて一般食品や
健食として売れなくなることが懸念される
CBDの規制の動き、などお伝えします。
　
（CBDの最新情報を知りたい方は、CBD・BL研に
ご入会下さい。
こちらから＞＞＞https://cbd-guidance.com/#kai）。
お申込はお早目に。
　
　
■昨日、消費者庁が令和2年度の景表法の
運用状況を発表しました
（＞＞＞https://www.yakujihou.com/merumaga/20210721-03.pdf）。
　
コロナの特別指導を3回実施した関係か
例年に比べ件数は減っています。
　
　
★お知らせ★
　今週は下記のメルマガをお休みします。

　木曜日配信：薬事の虎・医療の虎
　金曜日配信：薬事の虎
　土曜日配信：薬事の虎（機能性表示最新情報号）

　7月25日（日）に、
　「新時代の富裕層マーケティング第4回」
　を配信します。お楽しみに。
　
　　
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薬事法のスピードマスターができる、
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根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
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資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
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担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
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〇サービス力強化・影響力強化

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ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
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営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました！
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

出典
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