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ホーム » ナレッジ » 美容健康・インフォマーシャル・局考査情報
テレビで物を売るための形態は多種多様。単品通販企業の主力は、顧客リストが確保できるインフォマーシャルを活用。
大別して、衛生、地上波、ケーブルテレビの3つの枠が存在。通販における主戦場は、衛生・地上波。
・BS局は、全国にリーチ可能、かつリーチコストは地上波に比べて安い。・CS局は、放送局により視聴層が異なり、ターゲットセグメントが可能。
長尺:1本単価は、20万円〜130万円程度。短尺:1本単価は、数千円〜30万円程度。
主として、ローカル局・独立U局の通販枠を使用。エリアマーケティング的な視点で有効放送局を選定。
長尺:ローカルで1本単価は、15万円〜80万円程度。キー局は100万円〜400万円超の枠もある。 ※クール契約・ベルト契約枠もあり ※東京キー局・大都市の放送局には通販枠は極少数で、OA可能時間帯も深夜・早朝となる。短尺:ローカルで1本単価は、5万円〜30万円程度。(3分以上の枠は事実上無い)
リアカバレッジが低いため、件数よりもコスト効率を重視して、補完的に活用。
長尺:1本単価 数千円〜30万円程度。系列局のセット販売。
多数の企業がインフォマーシャルを活用しているが、その理由は単純。「効率よく、数がとれるから」である。効率よく数がとれる理由としては、下記が挙げられる。
インフォマーシャルで勝つためのポイントは、下記の5つに集約される。
CR制作やメディアプランニングに入る前に、訴求ポイントを検討。
ターゲット×USPを考慮し、適切なオファー×尺選定。
映像の力を存分に活かしたCR制作手法。
衛生と地上波は全く別のメディアと考えるべき。それぞれにプランニングが必要。
結果を出すには、CR制作力×バイイング力のあるパートナー選びが重要。
※30日分2,000円程度のサプリ。フロントはインフォマのみで年商約20億円。
インフォマが局考査を通らないためクリエイティブが弱くなりMR(メディアレーション)も0.2まで落ちた。
当社がテコ入れし、局考査を通る内容で且つクリエイティブも攻める内容に変えたところ、MRは0.8〜1.0に上がった。…視聴世帯が多い毎日放送の局考査もクリアーし、且つMR0.8達成
販促が難しい健食でありながら、YDCのバックアップにより、インフォマーシャルでCPO6,000円を達成!!
局考査もどんどん通り、2年で年商10億突破
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