商品構成のトリック　～1912号～(2019/09/10）

薬機法のメールマガジン「薬事の虎」へのご登録はこちら！

□■□■□■□━━━━━━━━━━━━━━━
薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
　　　～1912号～(2019/09/10）

＜実績No.１＞発行部数：20700突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数338社（9/1現在）
措置命令・課徴金対応　109件（9/1現在）
機能性表示届出関与145件（9/1現在）
━━━━━━━━━━━━━━━□■□■□■□
10月16日開催、満席好評につき第２弾！

☆化粧品通販で百億！

　実践例に依拠した勝利の方程式教えます!

↓　　　↓　　　↓

https://www.yakujihou.com/seminar/20191016_n.html

※早割は9月13日まで。

「健康食品・化粧品・雑品他健康美容代替表現集」

NG表現と言い換えがわかります。
毎月50冊以上売れる人気。

最新の規制に合わせた2019年版

ベストセラー代替表現集2019年版のお求めは

↓　　　↓　　　↓

https://www.yakujihou.com/dvd/text/1_4.html

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
商品構成のトリック
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

百億通販への方程式。

昨日から、「フロー」編が始まりました。

「フロー」編は臨床心理学とも密接に
関連してきます。

さて、

今日は、臨床心理学とも絡んで、商品構成の
トリックについてお話しします。

次の二つの商品構成プラン。

あなたならどちらを採用しますか？

■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■
（A）美容液1万円。

物がよいから値段も高いとPR。

毎月お届けし、2か月目にはシリーズ1万円の
化粧水。

3か月目にはシリーズ1万円の乳液。

4か月目にはシリーズ1万円のクリームが
プレゼントとして付いてくる。

定期コースのあなただけに「本品プレゼント」
とPR。

（B）美容液3千円。

品質は1万円クラスだが多くの人に試して
もらいたいので低価格でご提供とPR。

2か月目にはシリーズ化粧水のサンプル、
3か月目にはシリーズ乳液のサンプル、
4か月目にはシリーズクリームのサンプルが
プレゼントとして付いてくる。

まずはテクスチャーと肌相性を見てもらい
たいので「お試しプレゼント」とPR。
■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■

（A）の方がいい顧客が取れることは明らか
でしょう。

しかし、御社にそれに応えるだけの
リソースがない＝たとえば、臨床試験を行う
予算がない＝というのであれば、顧客は
付いてきません。

そういう会社さまは（B）を選択すべきです。

で、プランAが最終的に狙っているのは、
美容液＋化粧水＋乳液＋クリームの
セット販売です。

ですから、プランAは、実は、始めから、
「4点セット」を示して、そのお試し4点セット
から入り、本品4点セットに引き上げる、
という設計も可能です。

プランAが、あえてそうしていないのは、
“女性は「プレゼント」というワードに弱い”
という深層心理を考慮したものです。

この臨床心理学に基づいて、「本品プレゼント」で
4回引っ張り、それに誘導された顧客に
「4点セット定期」を勧めるわけです。

「4点セット定期」の顧客単価は月2～3万くらいに
なるでしょう。

そうなると、LTV10万クラスのビジネスが
見えてきます。

いかがでしたか？

セミナーでは、どうやって「プレゼント」まで
引っ張っていくか、もレクチャーします。

10月16日開催、満席好評につき第２弾！

化粧品通販で百億！

実践例に依拠した勝利の方程式教えます!

↓　　　↓　　　↓

https://www.yakujihou.com/seminar/20191016_n.html

※早割は9月13日まで。

■メルマガの最後に機能性表示の情報が
　あります。

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
薬事法のスピードマスターができる、
　「薬事法管理者」受験対策講座
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

「自分で薬事法・景表法をマスター」すると
解決できる経営課題がたくさんあります

○社内での薬事チェック体制強化に

事例）
株式会社北の達人コーポレーションさま
広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
↓
資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
↓
担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も

薬事法管理者特設ページにて事例掲載中です
http://bit.ly/2OljSLN

〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない
↓
薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました
↓
出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と共に、
実績と経験値も広がっています

http://bit.ly/2OljSLN

★出展
薬事法管理者講座特設ページ
http://bit.ly/2OljSLN

コスメ薬事法管理者講座特設ページ
https://bit.ly/2SP4Gcw

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
ＮＧ表現の言い換え方を知りたい人は、
「健康食品・化粧品・雑品他代替表現集」
-ＮＧ表現の替え方がわかります-＜2019年版＞
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

○NG表現をOK表現に

　皆様がお困りの広告表現の“言い替え例”と
　”コツ”を具体的にお伝えする
　業界人必携のお役立ちテキストです。

　機能性表示食品など話題のジャンルを網羅し、
　より複雑なお悩みを説いていきます。

　ぜひビジネスにお役立てください。

＞＞＞ https://bit.ly/2FcukDr

☆4コマ漫画特設ページ用意しました
＞＞＞https://bit.ly/2FcukDr

☆無料サンプルをご用意しております。　　
＞＞＞ http://bit.ly/2GyXKvT

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
医師のサポートがあったらＣＶ率（成約率）
がもっと上がると思いませんか
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓