4社を50億超え！ELMの威力（2）～1502号～(2018/2/06）

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　　　　～1502号～(2018/2/06）

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4社を50億超え！ELMの威力（2）
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薬事３法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。

私が2010年代にコンサルして年商50億を超えた
4社はいずれも単品通販の会社です（単品通販
以外のコンサル成功事例には何百億、1000億
超えという事例もあります）。

単品通販の場合であれば
ヘッドクオーターは数人で十分です。

この数人が私のコンサルの戦略をよく理解し、
それをブレークダウンして現場に落し込んで
行けるかが成功のKEYです。

うまく行かないパターンはヘッドクオーター
が私の戦略をよく理解せず、自分の持ち駒や
リソースの範囲内で済ませようとするケースです。

私の売上アップコンサルティングにご興味のある方は
info@yakujihou.com（折田）までお問い合わせ下さい。

さて、私のコンサルはELM理論に基づいていますが
その土台にあるのは商品の効果に関する臨床試験
エビデンスです。

昨日はその直接使用についてお話ししましたが
今日はLPへの間接使用についてお話しします。

LPにおいて重要なコンテンツの一つが
ティーアップコンテンツです。

たとえば、育毛剤の後発として登場しながら
通販市場を席捲している「チャップアップ」の
公式サイトはティーアップコンテンツを
これでもかと打ち出し組み立てられています。
＞＞＞https://chapup.jp/user_data/ultra_father_SK.php?adcd=my1m5voqhpw118&wapr=5a78fc5a

そのティーアップコンテンツとして最も
効果があるのは、医学絡みのメディカル
コンテンツです。

たとえば、私どもが提供しているドクターレック
＞＞＞http://doctor-rec.biz/
医師の90％が推薦しているとか使用・飲用を
続けたいなどのキャッチ・マークはとても有効です。

これは医師へのアンケートに基づくものですが、
医師へのアンケートにおいて高い評価を得る際に
エビデンスがあることがモノを言います。

こうして、エビデンスがドクターレックに姿を変えて
LPの重要なコンテンツとなっているわけです。

他にも、エビデンスがメディカルコンテンツに
姿を変えるパターンがありますがそれは
3月7日のセミナーでお話ししましょう。

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