シミのリーガルマーケティング～1339号～(17/06/09）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
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シミのリーガルマーケティング
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薬事３法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。
私がサポートしたベンチャーで年商50億・100億規模に
至っている事例がざっと10社ありますが、

彼らに共通している点はリーガルマーケティングを
よく体得しているということです。
つまり、規制との絡みでマーケティングを考える
ということを実践しておられます。
その点が成功の秘訣のようです。

さて、

梅雨に突入し、まばゆい日差しとはしばらく
お別れですが、梅雨が明けると、

いよいよいよいよ日差しの季節到来で
シミに対応する商材のニーズが一気に高まります。
どういう商材がありうるのか？
飲用タイプに限定してジャンル毎に
検討してみましょう。
１．機能性表示。

このメルマガには何度も書いていますが、
現実問題として21のヘルスクレーム以外は無理です。

「シミ」はその中にないのでこのチョイスは
消えます。
２．一般健食。

日傘サプリなどと言われるような商材ですが、
もちろん一般健食で「シミ」をうたうことは
できません。

ただ、私の言うエビデンスマーケティングの手法で
成分広告などを展開している事例はあります。

（詳しいことをお知りになりたければ1月27日の
セミナーをWEB視聴ください）。

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それは、「シミ」訴求で使えるのか？
ここは最近の規制状況も含めて要検討です。
３．医薬品。

大ヒットした「キミエホワイト」のような商材です。

「シミ」は適法に訴求できますが、類似品は世の中に
沢山ありますので

どう差別化を図ることができるのか？

たとえば、医薬品には必ず販売名（登録名）があるので
そのワードをネットで検索されれば、

競合品と価格比較されてしまう。

それを避けるにはどうしたらよいのか？
あるいは承認される効能は同じなのでドクターを
広告に出して差別化を図りたいがそれは可能なのか？
あるいは、医薬品プラスアルファという商品設計にして、
医薬品としての承認効能を超える効能をうたうことは
可能なのか？
ざっとこんな感じです。
そして２や３に登場した問題に対するソリューションは
深い知識や実践の情報がないと答えは出ません。
そういう表には出て来ないノウハウを
7月6日のセミナーでレクチャーしたいと思います。
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