サプリ、今勝てるビジネスモデルは何なのか？　～3130～（2023/07/19)

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薬事の虎 ～3130～（2023/07/19)
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サプリ、今勝てるビジネスモデルは何なのか？
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弁護士出身の実業家・林田です。

サプリの効果が適法にうたえるビジネスモデル

として注目されて来た機能性表示。一般食品も

含め6000件を超える届出件数と、伸びて来ま

したが、さくらフォレスト事件で一気に冷や水

を浴びせられた感じです。

「事後チェック指針」を司る「表示対策課」様

には「機能性表示を育てる」なんて気はサラサ

ラないことも明確になり、プレーヤーさんは、

苦労して「表示企画課」に受理されても「事後

チェック指針」で「表示対策課」に引っくり返

されるリスクを負わなければいけないことにな

ります。

サプリのすべてを機能性表示にするといった、

ある意味国家に忠実なプレーヤーさんは綱渡り

の経営リスクを今後負い続けることになりま

す。

さて、サプリに関し機能性表示一辺倒では危な

い！ということになりますと、薬事法リスクの

回避を目指すプレーヤーさんは今後どうしたら

よいのか？

現状では4つのビジネスモデルがあります。

第1は、Ｎ-NOSE式の発展型。

N-NOSEはガンリスクの評価で終わります

が、そこからサプリにつなげていくことも可能

です。

私が大手さんにコンサルした事例があり、その

うちマーケットに出て来ると思います。

第2は、アンケートや検査から始まりサプリ

につなげて行く手法。

ファンケルさんのPersonalONEのようなモデ

ル。

以上の第1・第2のモデルに関しては、YDC

ビジネステキスト「薬事法をクリアーする新手

法はどこまで可能か？～N-NOSE式・健康管

理ツール・問診的アンケートから始まり健食に

落とす手法～」をご覧下さい。

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第3は、成分広告の手法。じわりと広がって

来ている感じです。

こちらのモデルに関しては、YDCビジネステ

キスト「薬事を超える成分広告・技術広告・素

材広告はどこまで可能なのか？」をご覧下さ

い。

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https://report.yakujihou.com/products/ingredient-advertising-technical-advertising-and-material-advertising-beyond-pharmaceutical-matters?_pos=1&_sid=14c83d33b&_ss=r

第4は、オンラインクリニックのモデル。

今年1月のセミナーでご紹介したモデルで

す。その時に触れた通販企業様は22年12月

に始めて、現在月商2億、来年の年商30億が

見えて来ました。

「うちはクリニックじゃないから…」と言って

おられる方は発想の転換をしないとずっと勝ち

組にはなれません。

こちらは規制との関係では、コロナ禍限定ルー

ルとされているR2.4.10の事務連絡に立脚する

もので、ＧＷ明けにコロナが5類に移行した

ことから「もうそろそろ終了か」と思われてい

たのですが、幸か不幸かコロナがぶり返し「コ

ロナ収束宣言」は当分出そうもなくコロナ禍限

定ルールもまだまだ続く見通しです。

こちらのビジネスモデルについては今年1月

27日のセミナー「企業がオンラインクリニッ

クで勝ち組になる手法」を録画視聴なさって下

さい。

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規制の現状・将来については、明日のサブメル

マガ「医療の虎」でお伝えします。

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事例）
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広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
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資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
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担当者の態度が変わり、フラットな状態で
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その結果、表示OKとなった広告表示も
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〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない＞＞
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薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました
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出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と

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