ドクター訴求・化粧品(3) 発想の転換　～2730～（2022/06/29)

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～2730～（2022/06/29)
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*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数480社（06/01現在）
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ドクター訴求・化粧品(3) 発想の転換
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元政府委員・林田です。

月曜・火曜と化粧品に関するドクター訴求に
関し、ワーディングの観点から検討して来ま
した。

しかし、ヘルスケアビジネスがすべて見渡せ
ると、ビジネスモデルによる解決というソリ
ューションもあることに気づきます。

それは私がずっと唱えている「物販とクリニ
ック・ドクターの融合」です。

さて、事例をみましょう。あるクリニックの
LPです。

CONCEPTは、「スマホを使って、あなたの肌
状態を医師がオンライン診察。肌悩みやなり
たい肌にあわせた医薬品を処方し、ご自宅ま
でお届けするサービス」。

そして、こんなCASEがビフォーアフター付き
で出て来ます（＞例）。

このビジネスモデルは多分化粧品の物販プレ
イヤーの方々がおやりになりたいことをすべ
て叶えていると思います。

—————————————-
1.まず、そもそもが「クリニック」の建て付
け。そこで信頼確保できるので「ドクター
訴求」のワーディングに悩む必要はありま
せん。

2.次に、現状、オンライン診療は全面OKなの
で（R2.4.10事務連絡＞ルール集17-A-9）、
CONCEPTにあるように、「スマホ一本で」
という訴求が可能です。物販の切り口とほ
とんど変わりません。

しかも、オンライン診療全面解禁は恒久化
の見通しです。

3.さらに、この例では、EXITは医薬品になっ
ていますが、EXITは化粧品でも、化粧品＆
医薬品でもかまいません。

「化粧品を売りたい」というプレイヤーさ
んのニーズも満たします。

4.なお、上記の例には化粧品ではリーチでき
ない「ニキビあと」「シミ（解消）」「赤
み」「たるみ」の訴求も出て来ますが、こ
のビジネスモデルならすべて適法にリーチ
できます。また、ビフォーアフターもOKで
す。（クリニックLPを規制するのは医療広
告ガイドラインですが、ビフォーアフター
は条件付きでOKになっています）
—————————————-

「クリニックとは縁がない」などと悩む必要
はありません。

私どもがセットアップして差し上げます。

今後、このタイプのビジネスモデルが色々出
てきます。早めに参入されることをお勧めし
ます。

お問い合わせはinfo@yakujihou.com 濱野まで。

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事例紹介

○受講中の知識が営業戦略に役立ちました

健康食品メーカー浦谷　佳孝さま

営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました！
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

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