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女性の方は読まないでください ~1911号~(2019/09/09)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
    ~1911号~(2019/09/09)

<実績No.1>発行部数:20700突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数338社(9/1現在)
措置命令・課徴金対応 109件(9/1現在)
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女性の方は読まないでください
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

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さて、

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先週は、百億通販への方程式の中の
ストラクチャーについて5つのKEYを
お話ししました。

今週からは、百億通販への方程式の中の
「フロー」についてお話ししていきます。

「フロー」はいろんなバリエーションが
ありうるので、一つのモデル事例を示して、
それに沿って説明していきます。

各論に行く前に予めお伝えしたいことが
あります。

それは、“「フロー」のキーワードは、
臨床試験とプレゼント”だということです。

私は、この二つのキーワードは、
女性の深層心理に深く根差していると
考えています。

女性ファンを失ってしまう覚悟で申し上げます
(そんなファン、始めからいないかも
しれませんが・・)。

その深層心理とはー

(1)どんな女性でも何歳になっても、自分は
   もっときれいになれると思っている

(2)女性は「プレゼント」という言葉に弱い

と、いうことです。

(1)について言うと、男の立場からは、
「何をやっても無駄だよ」と思う女性も
正直沢山いますが、彼女たち自身は
決してそうは思わない。

それは、男の目を意識しているだけでなく、
周りの女性の目をより意識しているからなの
かもしれません(周りの女性の方が男たち
より細かいレベルアップに気づく)。

そして、そういう女性心理に刺さるのが、
化粧品ではありながら「メディカル」な
イメージと、「論より証拠」、臨床試験に
支えられた実例なのです。

(2)について言うと、多くの女性は極めて
現実主義です。

明日の100より今日の50を選びます。

そのことと、“女性は「プレゼント」という
言葉に弱い”という考えは一見矛盾するよう
ですが、実は平仄が取れています。

つまり、こうです。

「1万円キャッシュバック」というプロモ-ションと、
「あなたがもっときれいになれるプレゼントが
あります」というプロモーション(1万円相当)。

多くの女性に刺さるのは後者です。

それは、きれいに言えば、後者には夢が
含まれているからですが、現実的に言えば、
女性は後者に1万円以上の価値を期待する
ないし誤信するからです。

ある意味、後者の方が貪欲なのです。

ともあれ、この2つのキーワードは各論を
組み立立てていく上でとても重要なので、
予めよ~く頭に入れておいてください。

いかがでしたか?

もっと突っ込んだ話はセミナーで致します。

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