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発想の転換 ~1604号~(2018/7/10)

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~1604号~(2018/7/10)

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発想の転換
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。
私のメルマガには旅行に行ったり、イベント行ったり、
だれかと会食したりするネタが多いのですが、
こういう活動は発想を豊かにすることに役立っています。
先日、
「この電動ブラシでパッティングすると間違いなく
頭皮から引き締まってリフトアップするのだけど
どう効果を表現したらよいのか?」
と問い合わせを受けましたが、

「電動ブラシ」から発想する限り、
突破口はありません。
みなさま方は大体同じような発想をされていて、
何とか表現ごまかして突破できないかとお考えの方が
多いのですが、高い壁に跳ね返され続けている感じがします。
さて、

昨日のメルマガに、
「ドクターとのタイアップ・クリニックとのタイアップにより、
今までになかったビジネスモデルを作ることも可能です」
と書きましたが、これはこの発想の転換に関係するものです。
今日は、類似のソリューションを説明しましょう。
化粧品で、「シミ解消」は言えません。
薬用化粧品にしても「シミ予防」です。
しかし、そんな薬用化粧品は山ほどマーケットに
あふれているので、差別化は難しいところです。
「シミ対策」と言い換えても基準の
厳しい媒体は通りません。
「化粧品」からアプローチする手法の限界は
はっきりしています。
しかし、切り口を「遺伝子診断による肌診断」
に変えると、話は違ってきます。
薬事法は物の効果を表現しているときに
カバーしてきます。
しかし、「遺伝子診断による肌診断」は
物販の切り口ではないので、薬事法はカバーしません。
それゆえ、「肌診断でシミ解消」とうたっても
薬事法違反にはなりません。
これで「シミ解消」を謳いたいのに謳えず
停滞している5万といる物販プレーヤーを尻目に
「シミ解消」を謳うことができます。
あとは、このアプローチが医師法や
景表法違反にならないビジネスモデル、
さらに最終的に物販に落とし込むのであれば
そこで薬事法違反にならないビジネスモデル。
以上を充たしつつマーケティング的にも行ける
ビジネスモデルを構築することになります。
「ドクター・クリニックとのタイアップ」も同じ発想で、
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