―薬事の虎― 最強ＬＰへの道 ＬＰは商品ごと、訴求ポイント、対象ターゲットごとに作る ～617号～(14/07/18)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
～617号～(14/07/18)
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最強ＬＰへの道
ＬＰは商品ごと、訴求ポイント、対象ターゲットごとに作る
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リスティング広告、アフィリエイト広告、ＤＳＰ広告など、ＷＥＢ広告にはいろい
ろな手法があります。
各ネット系広告代理店は、いかに自社の広告手法が素晴らしいかをセミナーで自画
自賛していますが、それらは単なる集客方法です。
最終的に売上げが上がるかどうかは、それらのリンク先であるホームページ、ラン
ディングページにかかってきます。
特にランディングページ（ＬＰ）は重要です。
ＬＰとは、簡単に言うと商品単体のホームページ＝チラシです。
例えは、自動車のトヨタ。
新聞折込広告で、全てのトヨタ車がずらりと並ぶ家電量販店のようなチラシが入っ
ていても、一体何を買っていいかわかりませんよね？
商品一覧のような情報掲載は、企業ホームページの役割です。
ですから、企業はレクサスのみ、カローラのみといった車種別のチラシを作るわけ
です。それが、ＬＰです。
さらに、レクサスをＰＲする時に、誰をターゲットに、何を訴求するのがいいのか
もポイントになります。
ただ、「立派」「見栄えがいい」「燃費もいい」と列挙しても、自分に合った車か
どうかが、ピンときません。
古いマーケティング用語では、「シズル」に合った広告表現が重要です。
「ゴルフコンペで自慢できます」とか、
「お受験塾の送り迎えのママへ」とか、
「国産だから外車より維持費が安い」とか、
「六本木の駐車場でベンツに負けない」とか、
それぞれ訴求ポイントが違うはずです。
ですから、同じ車でも何種類ものチラシを作るべきなのです。
では、これを健食、化粧品に置き換えた場合はどうでしょう。商品ごとのＬＰは作
っている方は多いと思いますが、訴求ポイントごとに、ＬＰを作り替えているでし
ょうか？
例えば、健康ドリンクの場合
「疲労回復に」
「美肌に」
「デートの前に」
「毎日の散歩が楽々」
「アスリートの筋力アップに」
など、いろいろな訴求ポイント、ターゲットが考えられます。そして、その訴求ポ
イントによって、それぞれのキャッチコピーやビジュアルが変わるのです。
次に考えないといけないのは、訴求したいキーワードが薬事法的に使えるかどうか
です。どんなに効果のある健康食品でも、現在は薬事法規制でストレートに効果効
能を表現できませんので、言い換えが必要になります。
健康ドリンクやサプリで、「美肌」「肌にハリ」など美肌効果は薬事法上訴求はで
きません。
では、どうするのか？
一般的によくされているのが、
「ハリのある毎日へ」とか
「うるおいのある生活」とか
「美容成分配合ドリンク」とか
「飲む美容液」とか
のかわしのパターンです。
ただ、こういう言い換え手法も、来年４月の機能性表示制度が始まれば、古き良き
時代の遺物となってしまうでしょう。
「ハリのある毎日」は薬事法的にＯＫですが、それは「肌へのハリ」を暗示し、消
費者が「肌改善効果」を誤認する場合、景表法で「肌のハリ改善のエビデンスを出
しなさい」と言われます。
行政が求めるエビデンスがなければ、景表法違反となってしまいます。
このように、ＬＰを作る場合、訴求ポイントと薬事法、景表法対応の複眼的なマー
ケテイングが重要になります。
最強のＬＰをつくるためのノウハウが詰まったセミナーを開催いたしますので、是
非、ご参加ください。
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成果の出るＬＰのパターンとは？
800本のＬＰを構築し、検証した中でわかった反応の取れるＬＰの作り方。
成果の出やすいＬＰかどうかを事前に見分けるコツ。
プランニングで必要な「ヒアリングシート」「競合比較表」「ＬＰ設計書」とは。
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● 定員 ： 10名（定員になり次第、受付を終了します）
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一般：30,000円、会員：27,000円（シルバー・ゴールド・ダイヤ会員）
● 参加方法：
(1) WEB > https://www.yakujihou.com/seminar/
(2)メール > info@yakujihou.com、FAX > ０３-６２７９-０３７５の場合：
セミナー名、会社名、参加者名、住所、メールアドレス、電話番号、FAX番号
を明記しお申込み下さい。（請求書が必要な場合は、その旨をご記入下さい。）
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●講師紹介：
1)持田騎一郎（株）薬事法ドットコム エグゼクティブプロデューサー
薬事法管理者、コスメ薬事法管理者。一橋大学法学部卒。
IT関連企業（日本IBM、au、SHARP）の広報宣伝、ＴＶ局(ステーションガイア、
NOTTV)＆ラジオ局(ニッポン放送、J-WAVE)のディレクター、プロデューサー、
プランナーとして長らく活動。広告宣伝ノウハウと薬事法ノウハウを融合させ、
薬事広告コンサルタントとして年間50件以上のセミナーの講師をつとめる。
2)鎌田洋介 (株)ギャプライズ Webマーケティング事業部部長
2008年にギャプライズ入社後は、ランディングページを活用したWeb
マーケティング戦略の全体設計から制作ディレクション・構築後の改善運用・
ブランディングまでその業務は多岐にわたる。
「育児雑貨サイトの売上を1年間で170%UP」
「住宅会社で見積り依頼件数を150%UP・人件費40%削減」
「競合ひしめくウォーターサーバー業界でCV数2倍・CPA2分の1を実現」
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などの業種・業界にとらわれない実績多数。
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