売上No1グリナがカバーできないウィークポイント　～1962号～(2019/11/13）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～1962号～(2019/11/13）

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Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数338社（11/1現在）
措置命令・課徴金対応111件（11/1現在）
機能性表示届出関与147件（11/1現在）
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売上No1グリナがカバーできないウィーク
ポイント
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

今月26日のセミナー

「官民医、三位一体メスッドでブレークスルー
新しい睡眠ビジネスのリーガルマーケティング！」

では、私の友人である熊谷医師をゲストに
お招きして行います。

彼のような睡眠の専門家の話を聞くと必ず
出てくる話が「眠りは最初の90分が大切」
ということです。

入眠直後の90分が成長ホルモン分泌の
最重要ポイントでアンチエイジングにも深く
関わります。

さて、

睡眠売上No1を訴求する味の素さんのグリナ。

抜群の知名度があり機能性表示で「睡眠」も
正面からうたえるので、盤石という感じですが、
1点ウィークポイントがあります。

それは、「入眠」を訴求できない、という
ことです。

機能性表示で認められたヘルスクレームは

「本品には“グリシン”が含まれており、
すみやかに深睡眠をもたらし、睡眠の質の
向上（熟眠感の改善、睡眠のリズムの改善）
や、起床時の爽快感のあるよい目覚め、
日中の眠気の改善、疲労感の軽減、作業
効率の向上に役立つ機能があります。」です。

LPの愛用者の声は―

第1位：深く眠れるようになった

第2位：ぐっすり眠れるようになった

第3位：翌朝の目覚めが良い

で、入眠の訴求はありません（＞＞＞
https://bit.ly/2NUDJml ）。

実は、機能性表示の領域では、かつては、
「寝つきの向上」といった表現を認めていた
のですが（たとえば、C97ライオンさんの
グッスミンのヘルスクレームは

「本品にはＧＡＢＡが含まれます。
ＧＡＢＡには健やかな眠り（寝つきの
向上）に役立つことが報告されています。」

です）、2018年5月頃から認めなくなり、
その後は一切認めない方向に転換しています。

それゆえ、機能性表示グループはここには
入って来れません。

では、この空いている領域にサプリで入って
いく手はないのか？

詳しいことは26日のセミナーでお話し
しましょう。

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