育毛剤訴求のマル秘テクニック（1）　～3202～（2023/09/27)

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育毛剤訴求のマル秘テクニック（1）
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元政府委員・林田です。

育毛剤は多くの人が「半年は使って効果を見よ

う」と思うようで、LTVが高い商材として知

られています。

その代わり参入も多く、CPAも3万円以上と

言われています。

しかし、私のクライアントはLTV9万円を達

成できているので、CPA5万円でも十分やって

行けています。

さて、今日はその育毛剤の訴求フレーズを考え

てみましょう。

商品名を「育毛剤X」とします。

「育毛剤Xは頭皮にハリを与えます」が訴求

フレーズです。

（1）初心者は何も知らずこのまま言ってNG

を喰らいます。

（2）中級者は、”化粧品の効能として「肌にハ

リを与える」が認められているから

（＞効能範囲表#30）、それを使えばよい”

と反論します。

（3）上級者は中級者にこう諭します。

a．薬用化粧品であれば化粧品的効果が言える

ので、一般化粧品で言えることはそのまま訴求

できる。

b．しかし、育毛剤は医薬部外品ではあるが薬

用化粧品ではない（＞医薬部外品の表#4）。

c．なので、化粧品の効能範囲表#30をそのま

まスライドさせて使うわけにはいかない。

（4）上級者の言うとおりなのですが、何か手

はないのか？

あります。それはこのメルマガで何度も説明し

ている「作用機序のテクニック」です。

「効能として言えない」と行き詰ったときは

「作用機序のテクニック」を思い出してくださ

い。

a．まず、育毛剤の承認効能は次のとおりです。

「育毛、薄毛、かゆみ、脱毛の予防、毛生促

進、発毛促進、ふけ、病後・産後の脱毛、養

毛」

b．ここに至る「プロセス」が作用機序です。

あくまでも「プロセス」と言えなければいけま

せん。

c．では、「毛が黒くなる」はどうでしょうか？

「毛が黒くなることにより毛が育つ」とは言え

ません。

つまり、「毛が黒くなる」は育毛の作用機序と

はなりえずNGです。

d．では、「頭皮にハリを与えます」はどうで

しょうか？

「頭皮にハリを与えることにより毛が育つ」と

は言えそうです。

つまり、「頭皮にハリを与えます」は育毛の作

用機序となりえます。

e．ただもう一つ問題があります。

それは明日お話ししましょう。

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