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「ボケ防止」のソリューションを売る ~2525号~(2021/11/02)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2525号~(2021/11/02)

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Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数468社(11/01現在)
措置命令・課徴金対応163件(11/01現在)
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「ボケ防止」のソリューションを売る
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

しばしばこのメルマガでお話ししていますよう
に、みなさんが消費者からの売上を上げたければ

「物を売らずにソリューションを売る」

という発想を持つことが2つの意味において重要
です。

一つは、規制との関係です。薬事法の規制は物に
着眼して作られているので、ソリューション
ビジネスはあまりカバーしていません。

もう一つは、消費者ニーズとの関係です。
消費者のニーズは、

「きれいになりたい」「ぼけたくない」
「ぐっすり眠れるようになりたい」

といった点にあります。

つまり、「きれいになりたい」がゴールであり、
「化粧品を買いたい」がゴールではありません。

もし化粧品以外に「きれいになりたい」という
ニーズを充たすサービスがあり、それが自己の
リソースに合致するのであればあえて「化粧品
探し」から入って行く必要もありません。

さて、そういう視点で今日は「ボケ防止」の
ソリューションを考えてみましょう。
とりあえず4つくらい考えられます。

(1) サプリ

薬事法規制で当然「ボケ防止」をストレートに
うたうことはできませんので、ひねった形での
物販となります。

(2) 機能性表示食品

「加齢により低下する認知機能を維持する」と
いった訴求なら可能です。
但し、競合品がひしめいているのでクロスセル
アイテムには向いていても新規獲得アイテム
としては難しいかもしれません。

(3) 行動ツール

先月みなさまにお寄せ頂いた「これOK?」の中に
「ペグアモーレ」がありました(>動画)。

これは作業することによりボケ防止を図るという
もので、物による解決ではないので薬事法はカバー
しません。

こういう商品をフロントに立たせるのもありかも
しれません。

(4) プログラム雑品

ここは物に対する規制とプログラムに対する規制の
違いをよく理解する必要がありハイテクゾーンです。

簡単に言えば、fit bitの認知機能版を作ることが
できれば雑品だけど認知機能訴求が可能となります。
しかし、非プログラムではダメです(>ニンテスト)。

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お休みし、木曜日に「薬事の虎」と「医療の虎」を
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