新時代の富裕層マーケティング 第１回　～2372号～（2021/04/25）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～2372号～（2021/04/25）

＜実績No.１＞発行部数：24400突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数438社（4/1現在）
措置命令・課徴金対応143件（4/1現在）
機能性表示届出関与164件（4/1現在）

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新時代の富裕層マーケティング　第１回
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

今の時代、
サプリに関心のあるシニアや富裕層は
テレビのBSなど見て、
有名ブランドのサプリを購入する、
という行動パターンが多いと思います。

ただ、
彼らは知識レベルは高いので、
このやり方がベストとは思っていません。
しかし、ほかにやりようがない、
どうしたらベストの選択ができるのか
分からないという消極的な選択で
このパターンになっていると見られます。

そんな彼らにアメリカの富裕層のやり方を
教えてナビゲーションしましょう。
それがこれからの時代の富裕層向けの
ヘルスケアマーケティングです。

まずはあなた自身が学んでください。
そのために私は薬事の虎の日曜版を
始めることにしました。

私がこういうことを考え出したのは2年前。
アメリカ・ビバリーヒルズの
富裕層向けクリニックで
アンチエイジング治療を受けた時のことです。

60代でありながら40代の若さが欲しい
という私の希望に対し
ビバリーヒルズで著名なインド人のドクターは、
アンケートと検体検査（血液・尿・唾液・
遺伝子）の結果をもとに、医薬品・漢方・
サプリ・点滴・レザー・ライフスタイル
マネジメントなどなど、
様々なソリューションを示してくれました。

そのインパクトは強烈でした。

日本しか知らないと、
日本の医療やサプリメンテーションが
当然だと思ってしまいますが、
アメリカで先端のやり方を知ると、
日本がいかに遅れているかがよくわかります。

日本の出遅れのネックは保険診療です。
ご存知のように、日本の医療は保険診療で
枠組みが作られています。
そこにはとてつもない原発並みの利権があり、
多くのドクターはある意味製薬会社や
医療機器メーカーの出先機関になっていて、
その枠組みの外に出ることができません。

たとえば、睡眠障害。
ソリューションは保険薬以外にも、
非保険薬の医薬品や漢方や点滴やサプリや
食事やライフスタイルなどありえますが、
ほとんどのドクターは保険診療の枠組みでしか
ソリューションを提示できません。

しかし、部分的にはこの構造は崩れてきています。

まず、歯科。多くの歯科医は、
「保険ではこれしかできないけれど、
自費だとこうできます」
といった説明をしてくれます。

次に、美容医療。
自費の自由診療が当たり前です。

この構造の変化に拍車をかけうる
エポックメイキングが昨年発生しました。

それが令和2年4月10日に厚労省から出た
事務連絡。

それまで初診対面を絶対に崩さなかった
厚労省がコロナによる医療崩壊に直面して、
オンライン診療を全面解禁したのです。

このエポックメイキングはひとまずコロナ下の
暫定措置ということで始まりましたが、
今や、コロナが一時的と思う人はいませんし、
現政権もオンライン診療全面解禁恒久化の
方向に進んでいます。

オンライン診療全面解禁がもたらすものは
これまでエリアビジネスの枠から出ることが
できなかった医療ビジネスストラクチャーの
大転換です。

このストラクチャーの変化と富裕層の
ナレッジの変化が新時代のヘルスケア
マーケットを形作っていくことになるでしょう。

こうした変革期で勝ち組となれる
ポジショニングをドクターの協力を得ながら
この日曜版メルマガでレクチャーしていきます。

毎週というわけにはいきませんが、
気長にお付き合いください。

ご希望・ご質問は
件名を「新時代の富裕層マーケティング」として
info@yakujihou.com 濱野まで、お気軽に。

では、また次回。

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健康食品メーカー浦谷　佳孝さま

営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました！
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

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メール ： merumaga@yakujihou.com
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