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介護予防サプリのマーケティング手法 ～2338号～（2021/03/17）
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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～2338号～（2021/03/17）
＜実績No.１＞発行部数：24400突破
Produced by 林田学*
*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数418社（3/1現在）
措置命令・課徴金対応143件（3/1現在）
機能性表示届出関与162件（3/1現在）
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介護予防サプリのマーケティング手法
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。
私は先月、
ドクターのためのオンラインサロン・
メディカルビジネスサロン（MBS）を
立ち上げましたが（＞＞＞https://www.yakujihou.com/salon/）、
続々ご入会いただいています。
企業の方もドクターと接点を持てますので
どうぞご入会下さい。
月会費1万円（税別）です。
さて、
ここのところ、
「物を売るのではなくソリューションを売る」。
その手法を案内しています。
このソリューションマーケティングは
いくつかのポイントがあります。
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1.「物を売る」からアプローチしないので
薬事法は基本的に関係ありません。
2.「ソリューションを売る」には
深い悩みにアプローチする必要があります
（「恐怖のマーケティング」とも呼ばれます）。
そこでは医学とマーケティングの結合が
有益です。
3.深い悩みにアプローチして
消費者に行動を起こしてもらうには
消費者が興味を持ち、かつ、行動しやすい
入り口を設ける必要があります。
「クリニックに来てください」
では入り口が高すぎます。
ネット上でできるのがベストです。
しかし、化粧品サイトによくあるような
YES・NOの選択でいくつかのEXITに至る
という切り口では消費者の目を惹きません。
もっと斬新なアプローチが必要です。
ここでも医学とマーケティングの結合が
必要です。
4.こうやって「入り口」に入ってくれたら、
健康診断を受けてくれたようなもので、
あとは異常値など示して
説得的なナビゲーションを展開すれば
消費者は付いて来ます。
ここでも医学とマーケティングの結合が
必要です。
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わたしがMBSを起ち上げた理由も
見えて来たと思います。
このソリューションマーケティングの一つとして
私が注目しているものの一つに
「介護予防」
があります。
入り口は
「要介護になりたくない方のための予防診断」」
です。
それがどういうものであるかは
コンフィデンシャルですが、
EXITには
「転倒防止サプリ」
「サルコペニア防止サプリ」
などが出て来ます。
ご興味のある方は
info@yakujihou.com 濱野までご連絡下さい。
☆メルマガの最後に
「医療ビジネス」の情報があります。
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