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アンケートでCV誘導!?/CBD ~2245号~(2020/11/16)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
    ~2245号~(2020/11/16)

<実績No.1>発行部数:23800突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数378社(11/1現在)
措置命令・課徴金対応138件(11/1現在)
機能性表示届出関与157件(11/1現在)
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11月26日 Zoomセミナー!

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アンケートでCV誘導!?/CBD
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

薬事法上のNG表現とそれをクリアーする
代替表現を寄せ集めた「代替表現集」。

みなさまのニーズにマッチしているので
ずっと売れ続けているロングセラーです。

毎年改訂していますが、今年も年末年始に
1人合宿して2021年版を作ります。

今、2020年版を購入された方には2021年版を
プレゼントしますので楽しみにして下さい。

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さて、

最近、アンケートに答えさせながら、
潜在意識を自覚させてCVに導くという手法が
増えています。

今日はそんなQ&Aです。

Q.アンケートでCVに誘導するフローを
  作ってみました。

目的は、睡眠に問題を感じている人に
GABAのサプリ「GABAゴールド」を買って
もらうことです。

  これでいいか教えて下さい。

『Q1.今感じているものがあったらチェック
    して下さい。

   □寝付きが悪い
   □怖い夢を見る
   □夜中に目が覚める
   □朝スッキリ起きれない
   □朝起きた時に疲れを感じる

   Q2.GABAが睡眠に効果的ということを
    知っていましたか?

□はい
   □いいえ

   Q3.下記は「GABAゴールド」の特徴です。
    魅力的だと思うものをお選び下さい。

   □「GABAゴールド」は良質な休息を
    与えます
   □「GABAゴールド」は眠りを深めます
   □「GABAゴールド」は快適な朝に
導きます

————————————-
アンケートにお答えいただいた方、
全員に「GABAゴールド」7日分を、
500円でプレゼントします!
————————————-』

A.1.Q1は製品とつなげずに訴求ポイントを
ズバリ言って今の悩みを自覚させます。

   製品とつなげないのは、そうすると
   薬事法違反になるからです。

   Q1はセオリー通りに出来ています。

  2.しかし、Q2は製品の成分の効果を言って
   おり薬事法違反ですし、Q3も択1と択3は
   薬事法をかわした表現になっていますが、
   択2はかわせておらず薬事法違反です。

  3.Q3の択2は「昨日までとは違う夜を
   プロデュースします」といったイメージ
表現にして薬事法をかわします。

消費者はQ1で悩みを自覚しているので
   このイメージ表現の先にあるものを
   読み取ることは可能です。

   Q2は薬事法とは関係のない部分で
   製品に近づけるものにします。

   たとえば、「GABAゴールドには当社
   従来品の2倍相当のGABAが含まれている
   ことを知っていますか?」といった
感じです。

いかがでしたか?

高等戦略は26日のセミナーで学んで下さい。

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☆ニューヨークのCBD規制に変化がありました

>>> https://cbd-guidance.com/news/1684/

☆メルマガの最後に「機能性表示」の情報が
あります。

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薬事法のスピードマスターができる、
 「薬事法管理者」受験対策講座
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「自分で薬事法・景表法をマスター」すると
解決できる経営課題がたくさんあります

○社内での薬事チェック体制強化に

事例)
株式会社北の達人コーポレーションさま
広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。

資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も

コスメ薬事法管理者特設ページにて事例掲載中です
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〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない>>

薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました

出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と共に、
実績と経験値も広がっています

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★出典
薬事法管理者講座特設ページ
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コスメ薬事法管理者講座特設ページ
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NG表現の言い換え方を知りたい人は、
「健康食品・化粧品・雑品他 代替表現集」
-NG表現の替え方がわかります-<2020年版>
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 皆様がお困りの広告表現の“言い替え例”と
 ”コツ”を具体的にお伝えする
 業界人必携のお役立ちテキストです。

 機能性表示食品など話題のジャンルを網羅し、
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~よくいただくご質問~

★NG表現の代替表現の提案は?
→できます

★媒体を問わずチェックは可能?
→できます
 web,雑誌、youtube動画、商品パッケージ、カタログ
 emailなど媒体を問わず、チェック可能です

★スポット・単発での対応は ?
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2万5000円~

 ☆薬事チェックの見本を確認
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出典:薬事チェックサービス特設ページ
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「ライバルの商品との差別化ができてない・・」

そんな健康食品会社・化粧品会社の
皆さんへのご案内です

「お医者さん○人が薦める健康食品」
「お医者さん○人が使いたいと答えた化粧品」

と御社媒体に記載があればもっと
CV率はあがると思いませんか?

薬事法ドットコムのコンサルの現場で
数多くの要望を頂き
Dr.RECというサービスを展開しています。

Dr.RECは、約5000人のお医者さまとの
ネットワークを通じて
医師の御社製品への推薦・賛同を
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機能性表示の情報が欲しい方は、
薬事法ドットコム 「機能性表示ページ」
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★少し機能性表示について勉強された方向け
機能性表示について、もっと知りたい、情報が
欲しい方は、機能性表示ページをご覧下さい。

*機能性表示対応受託実績

*機能性表示データブック

*重要事例集

☆「機能性表示ページ」

>>> https://bit.ly/2T4L5UH

★初心者向け
機能性表示について、実はまだ
「あまりよくわかってないかも?」
という不安を感じている方は、] 4コマ漫画を掲載しているLPを
ご覧いただくとわかりやすいかもしれません

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事例紹介

○受講中の知識が営業戦略に役立ちました

健康食品メーカー浦谷 佳孝さま

営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました!
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

出典
機能性表示マスター講座特設ページ
https://is.gd/gQBEEo
↑↑↑
特設ページ限定の特典もございます。
ぜひご覧ください。

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☆ 情報 ☆
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■明日は、機能性表示水面下情報を配信します。

明日は、

「特集、顔のむくみ感」がテーマです。

登録はこちらです >>>
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