まとめ売りのアプローチ　～1918号～(2019/09/18）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
　　　 ～1918号～(2019/09/18）

＜実績No.１＞発行部数：20700突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数338社（9/1現在）
措置命令・課徴金対応　109件（9/1現在）
機能性表示届出関与145件（9/1現在）
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10月7日開催、

熱いご要望にお応えしてＣＢＤ第３弾！

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まとめ売りのアプローチ
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

段々秋めいて来て、私の好きな「かき氷」も
そろそろ食べ収めかなと寂しく思っています。

私が今年食べた中で一番おいしかったのは、
新宿・花園神社の前にある「花園饅頭」の
かき氷でした。

さすが饅頭屋さんだけあって、氷に載せた
「餡子」が絶品でした。

さて、

百億通販への方程式。

先週から「フロー」編です。

LPへの誘導のPHASE1,確認画面でのアップセルの
PHASE2、フォローメール・DMでのアップセルの
PHASE3（＞＞＞
https://www.yakujihou.com/merumaga/190911.pdf ）。

私はPHASE3をさらに３つのPHASEで組み立てる
ことをお勧めしています（＞＞＞
https://www.yakujihou.com/merumaga/190913.pdf ）。

今日は最後のPHASE、まとめ誘致です。

ここまで、（A）通常のフォローメール、
（B）アンケートメールと攻めてきましたが、
それでもアップできなかった顧客が
ここでの対象です。

これまでのアプローチを思い切って変えて
アプローチし直します。

それが、まとめ誘致＝まとめ売りです。

このアプローチに切り替えるのは
二つの理由があります。

まず、ここまで落ちなかった人は「定期」が
嫌いだったのかもしれません。

実際、そういう人がだんだん増えてきて
います。

そういう人を想定して、「定期」ではなく、
3か月分をまとめ売りします。

次に、フォローメール最後のPHASEなので、
今までになかったオファーを出したい
ところです。

まとめ売りにすれば、送料や手間賃を
節約できます。

その節約分をプレゼントに回して、
本品セットを1か月分プレゼントします。

LPでのアップセルはお試しのアップセル
でしたから、

定期申し込み＞お試しセットプレゼント、
まとめ売り申し込み＞本品セットプレゼントと、
バランスも取れています。

セミナーではクリエイティブイメージも
お示ししましょう。

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■メルマガの最後に「景表法」と
　「ペット商品」の情報があります。

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薬事法のスピードマスターができる、
　「薬事法管理者」受験対策講座
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「自分で薬事法・景表法をマスター」すると
解決できる経営課題がたくさんあります

○社内での薬事チェック体制強化に

事例）
株式会社北の達人コーポレーションさま
広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
↓
資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
↓
担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も

薬事法管理者特設ページにて事例掲載中です
http://bit.ly/2OljSLN

〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない
↓
薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました
↓
出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と共に、
実績と経験値も広がっています

http://bit.ly/2OljSLN

★出展
薬事法管理者講座特設ページ
http://bit.ly/2OljSLN

コスメ薬事法管理者講座特設ページ
https://bit.ly/2SP4Gcw

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ＮＧ表現の言い換え方を知りたい人は、
「健康食品・化粧品・雑品他 代替表現集」
-ＮＧ表現の替え方がわかります-＜2019年版＞
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○NG表現をOK表現に

　皆様がお困りの広告表現の“言い替え例”と
　”コツ”を具体的にお伝えする
　業界人必携のお役立ちテキストです。

　機能性表示食品など話題のジャンルを網羅し、
　より複雑なお悩みを説いていきます。

　ぜひビジネスにお役立てください。

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☆4コマ漫画特設ページ用意しました
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☆無料サンプルをご用意しております。　　
＞＞＞ http://bit.ly/2GyXKvT

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医師のサポートがあったらＣＶ率（成約率）
がもっと上がると思いませんか
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「売れる商品を作りたい！」

「ライバルの商品との差別化ができてない・・」

そんな健康食品会社・化粧品会社の
皆さんへのご案内です

「お医者さん○人が薦める健康食品」
「お医者さん○人が使いたいと答えた化粧品」

と御社媒体に記載があればもっと
CV率はあがると思いませんか？

薬事法ドットコムのコンサルの現場で
数多くの要望を頂き
Dr.RECというサービスを展開しています。

Dr.RECは、約5000人のお医者さまとの
ネットワークを通じて
医師の御社製品への推薦・賛同を
集めるサービスです。

詳細は
https://bit.ly/2EZSgJ2
　

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機能性表示の情報が欲しい方は、
薬事法ドットコム　「機能性表示ページ」
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★少し機能性表示について勉強された方向け
機能性表示について、もっと知りたい、情報が
欲しい方は、機能性表示ページをご覧下さい。

＊機能性表示対応受託実績

＊機能性表示データブック

＊重要事例集

☆「機能性表示ページ」
　
＞＞＞　https://bit.ly/2T4L5UH

★初心者向け
機能性表示について、実はまだ
「あまりよくわかってないかも？」
という不安を感じている方は、] 4コマ漫画を掲載しているＬＰを
ご覧いただくとわかりやすいかもしれません

＞＞＞https://bit.ly/2O7lRo4

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☆　情報　☆
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■本日、景表法ニュースレターも配信して
　います。

今日は、
「美容液定期申し込みに化粧水プレゼント」が
テーマです。

登録はこちらです ＞＞＞
https://www.yakujihou.com/keihyouhou/mailmagazine/

■「ペット商品 代替表現集」発売！

　・ペット商品の拡大につれ媒体審査が厳しく
　　なってきました。

　　しかし、この「ペット商品 代替表現集
」があれば問題なく媒体審査も
クリアーできます。

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　　必需品です。

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　・形態：ダウンロード式テキスト・
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