キャンペーンの二重価格/資生堂さんのOptune　～1864号～(2019/07/05）

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キャンペーンの二重価格/資生堂さんのOptune
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。

一昨日、肌診断のことを書きましたが、今マーケットでは、
資生堂さんの肌診断・Optuneが話題のようです。＞＞＞
https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20190702-00000001-netshop-sci

このシステムが適法かどうかは、この前、説明した
枠組みで考えればOKです。

第1が薬事法。

これは、この肌診断システムと商材である化粧品を
つなげているかどうかで決まります。

第2が医師法。

これは、この肌診断システムが専門的な医学的判断を
しているかどうかで決まります。

第3が景表法。

これは、この肌診断システムの内容を正しく表記して
いるかどうかで決まります。

これで問題解決です。

さて、

もう一問題トライしましょう。

キャンペーンの2重価格です。

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１．サプリAを6月に新発売し6月1日－7月14日、
　　初回980円（2回目以降3,980円）で安売りした。

２．7月15日以降、初回2,980円（2回目以降3,980円）で
　　売っている。

３．8月1日から、サマーキャンペーンとして、
　　初回980円で売りたいが、この際、
　　「通常価格初回2,980円のところ」と言えるか？
■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■

関連ルールはこれです。

■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■
通常価格と言えるためには遡って8W中4W以上その価格での
販売実績が必要。
但し、「販売実績」は実際に売れた実績ではなくその価格
で普通に買えるようになっていたことで足りる
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単純に考えると、8月1日時点で、2,980円での
販売実績は2W。

8W中4W以上、とは言えません。

そう言えるためには、１の6Wをどうにかする必要が
あります。

今となってはではありますが、１の時点で入り口を
二つ作ればよかったのです。

つまり、初回980円だけど自動的に定期になる入り口と、
初回2,980円で後は都度買いになる入り口と二つ設けて
おけば、

後者の存在によって、「初回通常価格2,980円」という
ことが可能になります。

いかがでしたか？

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