1万円の美容液に3万円のプレゼントを付けれるか？（２）　～1851号～(2019/06/20）

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1万円の美容液に3万円のプレゼントを付けれるか？（２）
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。

定期縛りが消費者に敬遠されるようになってどこも
LTV確保に困窮しておられます。

そんな中でCRMに長けたプレーヤーさんは、いつでも
解約自由の定期に顧客を乗せた上で、

次回お届けの際のプレゼント予告を有効活用されています。

この予告をいかに魅力的に見せるかで離脱率が大きく
変わってきます。

さて、

先週のメルマガに書いた、
「1万円の美容液に3万円のプレゼント」について、
「なるほど」と思わせるご質問をいただきました。

まず、おさらいしましょう。

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１．1万円の美容液に3万円のプレゼントは総付け景品の
　　ポジショニングになると不可。

　　そこで、「クローズド懸賞」を考える。

　　これはくじで選ぶやり方。

　　景品価格はMAX10万円なので3万円のプレゼントは
　　その点では問題ない。

２．ただ、くじには予定売上総額の２％という縛りはある。

　　しかし、これも「予定」は高めに設定できるので、
　　かなりの割合で3万円のプレゼントを提供する
　　ことが可能。

■・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・■

ここまでが先週書いたところです。

これに対して、２のやり方は「かなりの割合」には
できるとは言え、全員は無理。

1万円の美容液と化粧水など3万円のプレゼントをセットに
したらいいのではないか？

これなら全員に提供できる、というご指摘を
いただきました。

景品規制の観点からはご指摘の通りです。

ただ、このスキームだと、冒頭に書いた、
「次回のプレゼント」という見せ方ができません。

他方、くじ方式だと、

「次回お届けする方の中から抽選で何名の方に
　化粧水・乳液・クリーム3万円相当のプレゼント！」

と訴求でき、離脱を防いで次回につなげることが可能です。

このやり方に近いやり方でLTVを上げている例があります。

ご希望の方にはその例をお送りします。

ご希望の方は、

件名を「6/20例希望」として、

・会社名
・ご担当者名
・メールアドレス
・電話番号
・他社のあの広告大丈夫事例

他社のあの広告大丈夫？と思う例を添付し
どこが大丈夫？と思うかを明記の上、

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お申込みください。

※他社事例がない場合は実例は
　送付いたしませんので予めご承知おきください。

※送付まで1週間くらいかかります。

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