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1万円の美容液に3万円のプレゼントを付けれるか?(2) ~1851号~(2019/06/20)
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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~1851号~(2019/06/20)
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1万円の美容液に3万円のプレゼントを付けれるか?(2)
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。
定期縛りが消費者に敬遠されるようになってどこも
LTV確保に困窮しておられます。
そんな中でCRMに長けたプレーヤーさんは、いつでも
解約自由の定期に顧客を乗せた上で、
次回お届けの際のプレゼント予告を有効活用されています。
この予告をいかに魅力的に見せるかで離脱率が大きく
変わってきます。
さて、
先週のメルマガに書いた、
「1万円の美容液に3万円のプレゼント」について、
「なるほど」と思わせるご質問をいただきました。
まず、おさらいしましょう。
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1.1万円の美容液に3万円のプレゼントは総付け景品の
ポジショニングになると不可。
そこで、「クローズド懸賞」を考える。
これはくじで選ぶやり方。
景品価格はMAX10万円なので3万円のプレゼントは
その点では問題ない。
2.ただ、くじには予定売上総額の2%という縛りはある。
しかし、これも「予定」は高めに設定できるので、
かなりの割合で3万円のプレゼントを提供する
ことが可能。
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ここまでが先週書いたところです。
これに対して、2のやり方は「かなりの割合」には
できるとは言え、全員は無理。
1万円の美容液と化粧水など3万円のプレゼントをセットに
したらいいのではないか?
これなら全員に提供できる、というご指摘を
いただきました。
景品規制の観点からはご指摘の通りです。
ただ、このスキームだと、冒頭に書いた、
「次回のプレゼント」という見せ方ができません。
他方、くじ方式だと、
「次回お届けする方の中から抽選で何名の方に
化粧水・乳液・クリーム3万円相当のプレゼント!」
と訴求でき、離脱を防いで次回につなげることが可能です。
このやり方に近いやり方でLTVを上げている例があります。
ご希望の方にはその例をお送りします。
ご希望の方は、
件名を「6/20例希望」として、
・会社名
・ご担当者名
・メールアドレス
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・他社のあの広告大丈夫事例
他社のあの広告大丈夫?と思う例を添付し
どこが大丈夫?と思うかを明記の上、
info@yakujihou.com(大澤)まで
お申込みください。
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送付いたしませんので予めご承知おきください。
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