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1万円の美容液に3万円のプレゼントを付けるには? ~1846号~(2019/06/14)
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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~1846号~(2019/06/14)
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1万円の美容液に3万円のプレゼントを付けるには?
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。
GW以降、メルマガ、週に9本配信しています。
この薬事の虎が週6、
他に、医療の虎(登録はこちら >>>
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機能性表示特別情報(登録はこちら>>>
https://www.yakujihou.com/kinou_mail/ )、
景表法ニュースレター(登録はこちら>>>
https://www.yakujihou.com/keihyouhou/mailmagazine/ )
が、各1本。
メルマガ書くだけで1日が終わってしまうことも
しばしばです。
さて、
今週の景表法ニュースレター
「1万円の美容液に3万円のプレゼントを付けるには?」を
まずお読みください。
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A.1万円の美容液購入者に、化粧水、乳液、クリーム、
クレンジングを提供したい。
ここからライン展開させたい。
どうしたらできるの?この4品で3万円相当だから、
単純にプレゼントすると、「総付け景品」で
ダメだよね?
B.その通り。総付けになると、元の商品の価格の
2割がMAXなので、ダメ。
A.薬事の虎に、「ONE TO ONE」というのが書いて
あったのを見た記憶があるけど、それは使えないの?
B.「ONE TO ONE」は、同じものをプレゼントする
というケース。
今回の例だと、1万円の美容液を買ってくれた人に、
もう1本あげる、というやり方。
なので、ライン展開の発展には役立たない。
A.困ったな。なんかないの?「懸賞」とかいうのは
ダメなの?
B.それはアリ。「クローズド懸賞」なら、10万円までの
商品を提供できる。
A.いいね。今回は4品で3万相当だから問題なし。
で、「クローズド懸賞」って何なの?
B.くじ、のこと。
A.なんだ、くじか。。。
B.しかし、当選確率に基準はない。
A.なるほど。。。
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この意味深な対話に対し、「クローズド懸賞」に関しては
「懸賞に係る売上予定総額の2%」という総額の基準が
あるから、あまり使えないのではないか?
というご質問をいただきました。
つまり、1万円の美容液を月に1万本売る予定なら
売上予定総額は1億円、その2%=200万円分しか、
3万円のプレゼントは出せない、
ということになるのではないか?というわけです。
確かにそうなのですが、「売上“予定”総額」という点が
ミソです。
つまり、景表法を司る消費者庁表示対策課の課長、
大元さま編著の本「景品表示法」P196には、
「客観的にみて合理的な売上予定総額に基づいている
のであれば、何らかの理由で実際の売上総額が予定を
下回り、結果的に景品類の総額が2%を超過したとしても
懸賞制限告示上問題となるものではない。」
という記述があります。
今まで月に1万本しか売れていなかったけれど、
このキャンペーンで10倍売れるだろうという想定は
必ずしも不合理ではないので、
そうすると、仮にその想定を結果的に下回った場合に、
当初の想定の2%=2000万円分のプレゼントを出しても
問題なし、ということになると思います。
いかがでしたか?
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