再び将来の通常価格　～1754号～(2019/02/13）

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再び将来の通常価格
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。

私がコンサルしている日本の美容皮膚科では、
30代女性の一度の支出は3万円なのに対し、
60代女性の支出は30万円です。

今回訪問したハリウッドのクリニックでも中高年の
一度の支出は3000ドル、30万強でした。

顧客単価の高いクリニックと幅広く顧客を取れる
通販の融合がこれからの勝利の方程式になるだろうと
私は見ています。

さて、

通販での一つのポイントがオファーです。

今日はそんなQ&Aです。

Q．たとえば、1万円での販売実績がない商品を、
　「通常価格1万円のところを60%オフで4千円」と
　適法に売るには、

1万円の通常価格を将来のものにするしかない、
ということですが、この点に関し2点教えてください。

（あ）「将来」はいつでもよいのですか？たとえば、
2年後、3年後でもよいのでしょうか？

（い）思ったほど売れなかったので、その「将来」に
なる前に販売中止にしてもよいのですか？

A．１．（あ）について

　販売計画上、その「将来」の時点に合理性のあるもの
でなければなりません。

移り変わりの激しい現代において、2年後3年後の
確かな販売計画を立てるのは通常無理と考えられます。

せいぜい半年後、どんなに長くても１年後くらいが
限界と思います。

　２．（い）について

　公取のガイドラインは、「将来の価格として
　表示された価格で販売することが確かな場合」と
　記述しています（薬事法ルール集12-D　＞＞＞
　 https://www.yakujihou.com/content/pdf/12-D.pdf ）。

　よって、倒産に近い状況に至ったなど
やむを得ない場合であることが必要で、
安易な中止は景表法違反とされる危険があります。

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