会員という妙手～1702号～(2018/11/30）

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　　　　～1702号～(2018/11/30）

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会員という妙手
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。

昨日のメルマガでは「ONE TO ONE」という
妙手について書きましたが、

みな様はこういう妙手をYDCの会員になることによって
GETすることができます。

この前のメルマガにも書きましたように、
通常価格の偽装が有利誤認とされ措置命令・課徴金に
つながっている事例がとても多いのですが、

その大半は「将来の二重価格」という妙手を使えば
回避できたもので、知恵不足が原因です。

YDC会員になられて私どもの知恵をフル活用して
いただきたいものです。

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さて、

今日はその会員様からのご質問をみな様と共有したいと
思います。

Q.（あ）ONE TO ONEについて質問です。

化粧品セットに美容液プレゼントはOKという
ことですが、アイトリートに美容液プレゼントは
どうでしょうか？

（い）非売品をプレゼントするときは、「非売品」と
商品本体にも書いた方がよいのでしょうか？

（う）初回3000円、2回目から4000円の3回縛り定期に
　　　　対する総付け景品の額は、
　　　　3000円＋4000円＋4000円＝11000円の2割と
　　　　考えるということでしたが、景品を初回購入に
付けるのではなく、初回から2回目の段階での
　　　　離脱を防ぐために2回目購入の時点でプレゼントする、
　　　　という設計でもOKですか？

A.１.（あ）について

公正取引委員会・消費者取引課編「景品・表示相談事例集」
P428は、「机にランドセルを付ける」も、セット値引きと
　　　考えてよいとしています。

　　　このように、ONE TO ONEの類似品は割に広く考えられて
　　　いますので、化粧品というカテゴリーで括れるもので
　　　あれば類似品と考えてよいと思います。

　　　よって、設例はOKです。

　２.（い）について

　　　法律上非売品の価格の計算方法は特殊なのでそれが
　　　非売品だということを明確にした方がよいので、
　　　商品本体にも「非売品」と書いた方がよいです。

　　　マーケティング戦略としても、「プレゼントでしか
　　　手に入らない非売品」という見せ方をすると、
　　　希少性がアピールできるので、そうした方がよいです。

　３.（う）について

　　　縛りアリ定期の場合は基準額の計算方法からも
　　　わかるようにグロスで考えますので、
　　　プレゼントを付ける時期も全体で考えてよく、
　　　縛り期間のいつでも構いません。

　　　よって、「2回目購入でプレゼント」でも
　　　構いません。

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