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ビフォーアフターの実践(3)~1696号~(2018/11/21)
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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~1696号~(2018/11/21)
<実績No.1>発行部数:18600突破
Produced by Mike Hayashida
薬事法ドットコム会員数(含むコンサル)333社(11/1現在)
措置命令・課徴金対応 83件(11/1現在)
(葛の花措置命令関係6社経験済み)
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ビフォーアフターの実践(3)
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。
私はいろんな会社のコンサルをして来ましたが、
最近は個人レベルにも対応しています。
そのきっかけとなったのが、
「退職前に開業できる! 素人でもたった2年で
年商1.8億円を実現した美健EC」
に書いた佐藤さんのケースでした。
ある会社の役員をしていた佐藤さんが退職後に備え
起業したいと私のオフィスに来てコンサルが始まり
約2年毎月面談していましたが、
今年投資資金が5倍になるバイアウトを実現して
ゴールとなりました。
それからはお会いすることもなく、育てた子供が
親元をはなれるような感じで何となく寂しい気が
しています。
さて、
本に書いた佐藤さんのケースがうまく行ったのは
リーガルマーケティングの成果ですが、
今現在のリーガルマーケティングでの注目ポイントは
何と言ってもビフォーアフターの解禁です。
今週はそのQ&Aをお伝えしています。
Q.化粧品でリフトアップを訴求したいと考えています。
(あ)あごの角度を測る臨床試験を行い、あごの角度が
何度から何度に変化したと示すことは可能でしょうか?
(い)臨床試験データを示すことができないという
ルールとの関係はどう考えたらよいのでしょうか?
A.1.(あ)について
リフトアップは化粧品の効果として言えません。
よって、ビフォーアフターも示せません。
ただ、物理的効果として説明できるようであれば、
効能範囲内として、ビフォーアフターを見せる道も
開けてきます。
どういう場合がそれに該当しうるかは
下記セミナーで説明します。
2.(い)について
臨床試験データ開示不可というルールは、
機能性表示食品の広告で見られるようなグラフを
見せると消費者がその意味を正しく理解できず、
その商品に関して試験で得られた客観的な価値よりも
過大な期待を抱く可能性がある、という考えに
基づいていると思われます。
そうすると、あごの角度が何度から何度に上がった
というような単純なデータであれば消費者も
理解可能で過大な期待を抱くこともないので、
ビフォーアフターの提示が可能な場合は、角度を
示すのもありと思います。
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