ダブルマーケティングで470億/化粧品のLM（3）～1486号～(2018/1/15）

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ダブルマーケティングで470億/化粧品のLM（3）
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さて、ご紹介する事例の中に
ダブルマーケティングがあります。

私が健食の勉強を始めた1994年頃、マーケットには、
医薬品の「薬用〇〇酒」と健康食品の
「（ただの）〇〇酒」がありました。

最初はなぜ2種認めるのかわからなかったのですが、
規制の違いを知って合点が行きました。

「薬用〇〇酒」は医薬品なので「滋養強壮」と
言えるが、「（ただの）〇〇酒」は健康食品
なので何も言えない。

「薬用〇〇酒」は通販ができないが（当時、医薬品の
通販は不可でした）、「（ただの）〇〇酒」は
通販ができる。

2つあればお互い補い合って、「薬用〇〇酒」の広告
を見てその効能を理解した消費者は「（ただの）〇〇酒」
を通販で購入する。

目からウロコのマーケティング戦略でしたが、
私はこれをダブルマーケティングと名付け
実践し、いろんな成功事例をプロデュースしました。

中でもはまったのは、「やずやの香醋」でした。

2000年頃のことです。

「香醋」はサプリなので何の効能も言えません。

「冬の寒さに」がいいところです。

しかし、当時のやずやさんには調味料の
「美香醋」がありました（中華調理で出て来る香酢）。

こちらは「明らか食品」なので「カゼに負けない」
くらいなら言えます。

ここに着目した私は、「香醋」＋「美香醋」の
ダブルマーケティングを構築し、テレビCMを見て
無料サンプルを申し込むインバウンドでうまく
コンバージョンできなかったレスポンスを
フォローしてコンバージョンさせる仕組みを
サポートしました。

こうした施策が高LTVを生み、高LTVゆえ
新規獲得予算も贅沢に投下でき、やずやさんの
年商はあっという間に470億にまで至りました。

これは日本新記録級の成功事例ですが、
そこまでのスケールではないにせよ、
化粧品でもダブルマーケティングの
成功事例があります。

それはどういう事例なのか？

詳しいことは1月17日のセミナーでお話しします。

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