今年の勝ちパターン　～3671～（2025/01/07)

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薬事の虎 ～3671～（2025/01/07)
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日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数494社（01/01現在）
措置命令・課徴金対応248件（01/01現在）
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今年の勝ちパターン
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元政府委員、薬事法ドットコム社主の林田です。

 

私は昨年もリーガルマーケティング(TM)のアイデ

アに立脚し、大から小まで様々な成功事例をプ

ロデュースしてきました。

年初に当たり、現時点での勝ちパターンをまと

めてみたいと思います。

 

A．オンラインクリニック

１．DMMオンラインクリニックのような総合型

とは異なり、YDCでは利益率の高い単品通販

モデルを構築。

 

２．通販企業×ドクター×YDCのトライアングル

で小資本で始めたオンラインクリニックは、

創業から3期目で月商4億を達成し、今期は

年商60億、来期は年商100億に至る見通し。

 

３．このモデルの商材は、医薬品に限らず、健

康食品や化粧品でも可能。

そういった非医薬品でも成功事例が続出。

CPO1万円・LTV5万円がザラで、今年は大き

く伸びる事例が出てきそうです。

 

４．提携クリニックはYDCが用意するのでクリ

ニックへの伝手は不要。

 

B．物理的効果

１．物理的効果の訴求には薬機法は適用されず、

あとは景表法をクリアーするエビデンスの勝負

となる。

 

２．そのことを実証して見せたのがメビウス製薬

の創業者社長。

 

2006年8畳のワンルームマンションで起業。

2012年からYDCのコンサル。

薬用美容液シミウスについて私が「シミウス併用

マッサージでシミ緩和」の物理的効果訴求を考案し、

YDC臨床試験機関JACTAでエビデンス構築。

すると一気に売上が爆発。

2022年に創業者社長は100億で株式売却。

 

３．ほかにも、「靴に特定のインソール入れて歩行

＞ふくらはぎに負荷＞足がほっそり」といった

物理的効果訴求など。様々な成功事例続出。

 

C．成分広告

１．大手を中心に採用が増えている成分広告。

行政は大まかなルールしか示しておらず、あと

は運用。なので、現場情報に詳しくないとうま

くいきません（たとえば、一世を風靡したカル

ピス方式はなぜ姿を消したのか）。

 

２．その点、YDCは、様々な乳酸菌、成分N、

成分P、成分Eなど様々な事例を扱っており、

現場情報をもとに現時点での運用指針を把握

し、皆様と共有することが可能です。

 

＊基本は、YDCのビジネステキスト「薬事を

超える成分広告・技術広告・素材広告は どこ

まで可能なのか？」で学んでください。

（＞テキストサイト）

 

D．リスク評価・測定

１．線虫の動きから将来のガンのリスクを評価

するというビジネスモデル。

YDCのサポートも得てこれを非医療機器とし

ての上市に成功させたN-NOSE。

これに倣えと、認知症・生活習慣病・妊娠タイ

ミングなど、様々なリスク評価・測定を非医療

機器としてチャレンジしようとする事例が急増

しています。

 

２．しかし、行政の受け皿は、医療機器該当性

は厚労省・広告は自治体と、縦割りで、かつ、

そもそも非医療機器を育成する体制ではないた

め（むしろ医療機器を守るために非医療機器を

叩くのが仕事）、行政に相談したがために、か

えってその後の身動きが取れなくなってプロジ

ェクトが破綻している例もよく目にします（違法

駐車を取り締まる警察に「この辺で路駐できる

ところはありますか？」と聞きに行くようなもの）。

 

３．なので、まずは、経験豊富なYDCにご相談

ください。

 

＊基本は、YDCのビジネステキスト「薬事法

をクリアーする新手法はどこまで可能か？～

N-NOSE・アミノインデックス・非医療機器型

オキシパルスメーター・Fitbit・PersonalONE

～」で学んでください。

（＞テキストサイト）

 

E．エビデンスマーケティング

１．Bの物理的効果、医薬部外品・医薬品・機

能性表示食品の作用機序はエビデンスがあれ

ば訴求可能です。

たとえば、効能として「消毒」が認められている

医薬部外品は、エビデンスがあれば、作用機序と

して「殺菌」を訴求することが可能です（「殺菌

することにより消毒する」という感じ）。

 

２．YDCの会員企業の中にはこのようなエビデ

ンスマーケティングを駆使して、年商を70億

から700億に伸ばしている事例があります。

皆様は、小手先の表現や記事LPなどの手法で

なんとか強い訴求をなさろうとしますが、その

道は塞がれています（記事LPについて昨年特

商法に基づき指導を受けた事例があります。特

商法のウエブパトロールは記事LPにも及んで

いることを皆様は認識する必要があります）。

 

根本的な訴求戦略構築が必要なのです。

 

＊エビデンスはYDCの臨床試験機関JACTA

にて作成します。薬事法や景表法に精通してい

ない臨床試験機関に依頼しても「真理を探求し

た」という自己満足が得られるだけです。

 

 

■いかがでしたか？

お問い合わせはinfo@yakujihou.com 問合せ

窓口まで。行動しなければ道は開けません。

 

 

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広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
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資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
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担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も
コスメ薬機法管理者特設ページにて事例掲載
中です

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〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬機法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない＞＞
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薬機法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました
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出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と

共に、実績と経験値も広がっています

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★出典
薬機法管理者講座特設ページ
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薬機法コンプライアンスのノウハウ
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