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ファンケルさんとユニチャームさんの対比 ~3478~(2024/06/24)

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薬事の虎 ~3478~(2024/06/24)
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*元政府委員。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
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ファンケルさんとユニチャームさんの対比
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元政府委員・リーガルマーケティング

創始者の林田です。

 

ファンケルさんのPersonal ONEとユニチャー

ムさんの「妊活おりものシート」。

これまでのメルマガでも取り上げましたし、26日

のセミナーでも取り上げます(>セミナー申込)。

両者の比較はとてもためになります。

 

1.両者の共通点は、「本当はもっとわかって

いるけれど数値(生体データ)はあえて出さな

いという点」です。

 

2.まず、Personal ONE(>ビジュアル)。

尿検査までやるので本当はもっといろんな生体

データがわかっているけれど、そこはあえて出

さず、栄養分析で留めています。

それはなぜかと言うと、次のステップでサプリ

が出て来るからです。ここで生体データを出す

と、サプリで生体データが改善されるという話

になり、薬事法違反になってしまいます。

 

3.次に、「妊活おりものシート」(>ビジュアル)。

本当は、黄体ホルモン値などの生体データがわ

かっているけれどそこはあえて出さず、妊活タ

イミングの図示に留めています。

それはなぜかと言うと、ここで生体データを出

すと、そのこと自体で「医療機器的→薬事法違

反」と判断される可能性があるからです。

 

4.こうして両者とも、本当は、A(尿/おりもの)

→B(生体データ)→C(ソリューション/アドバ

イス)と展開できるのに、薬事法違反を避ける

ため、あえてBをブラインドにしています。

 

5.このブラインドによって、薬事法はOKです

が、マーケティング的にはどうでしょうか?

大事なのはリーガルマーケティングの発想

(>)です。

 

(1)Personal ONEの場合、「折角尿検査まで

したのに栄養分析だけ?そんなの尿など取らな

くてもわかるじゃん」と消費者は思うでしょう。

つまり、リーガルは○だけど、マーケティングは

△です。

出口はサプリにならざるをえないので、尿検査

とサプリの間の展開ロジックを考える必要があ

ります。どうしたらリーガルとマーケティングを

両立できるのか?

共に○となる手法は26日のセミナーでお話し

しましょう(>セミナー申込)。

 

(2)対し、「妊活おりものシート」は、出口が

「妊活タイミング」だった点がグッドポジショニ

ングでした。

つまり、それが消費者のニーズなので消費者の

ニーズは充足していますし、疾病とは全く関係

ないので、以前メルマガで取り上げた厚労省令

和4年2月3日通知が言う「疾病の兆候の検

出」(>通知)にも該当せず、リーガルもOK

です。

私がリーガルマーケティングにおいて提唱する

「リーガル軸とマーケティング軸が交わる点に

ポジションを取る」という手法を図らずも充た

していた、ということになります。

 

但、もう一つ考えるべきことがあります。

その点は明日のメルマガで。

詳しくは26日のセミナーでお話ししましょう。

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■いかがでしたか?

このメルマガで何度も取り上げているN-

NOSEのターゲットは「将来のガンのリスク

の評価」であり、「現在のガンの可能性」はあ

りません。

それゆえ「疾病の兆候の検出」にはならず薬

事法OKとなります。

また、「将来のガンのリスク」を知りたいとい

う消費者ニーズは強く存在するのでマーケティ

ング的にもOKなポジションを取っている、

と言えます。

 

N-NOSEについては、「薬事法をクリアーする

新手法はどこまで可能か?~N-NOSE・アミ

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〇社内での薬事チェック体制強化に

事例)
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広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。

資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も
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中です

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〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬機法や景表法を知らないと、
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