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CPO15000円LTV24000円超の医薬品通販~1310号~(17/05/11)
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薬事法コンプライアンスのノウハウ ―薬事の虎―
~1310号~(17/05/11)
<実績No.1>発行部数:13600突破
Produced by Mike Hayashida
薬事法ドットコム会員数(含むコンサル)248社(5/01現在)
措置命令・課徴金対応 40件(5/01現在)
機能性表示STATUS(5/01現在)
届出関与:受理+届出(受理待ち)=84件
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<PR> 5月25日(木)開催
☆厚労省OBと究める、規制緩和された医薬部外品と
OTC漢方の攻めどころと健食へのリレー。
そして監視指導の実態。
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CPO15000円LTV24000円超の医薬品通販
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薬事3法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。
ヨーロッパに出張する一つの楽しみは
ロンドン・ヒースロー空港です。
免税店の充実ぶりもすごいですが、
スタンド式のイートインも市中の一流レストランに
引けを取りません。
以前、キャビアハウスについて書いたことがありますが、
それに劣らないのが、日本では紅茶のブランドとして
知られるフォートナム・メイソンのイートイン。
日本にも三越などにカフェがありますが
全く違ったコンセプト。
カニ・エビは北海産ならではの妙味。
デザートに食べたパイナップルのカルパッチョも
斬新なコンセプトで最高でした。
さて、
意外と斬新に行けるのではないかと私が注目しているのが
OTC漢方の通販。
医薬品なので効能効果はストレートにうたえます。
大体複数の効能効果が承認されていますので、
どの訴求ポイントにするのかはテストして決めます。
あとはその訴求ポイントを明確に訴求する
クリエイティブを作ります。
訴求ポイントにもよりますが、悩みが深い
訴求ポイントであれば、
オファーを4000円以下に設定しておけば(本品)、
それで電話は鳴ります(定期縛りは使いません)。
CPO(初めから本品なのでCPAではなくCPOです)は
15000円くらい。
商品原価は2000円弱。
あとはコールセンターが巧みであれば、
結局、初回12000円くらいのセット定期に至ります。
引き上げ率は6割を見込めます。
大体1回はリピートしてくれますので、
それでLTV24000円。
これでも十分利益は出るのですが、商材が漢方ならば
もう1回転見込めるのではないかと思います。
そうなるとLTV36000円。
以上が紙・テレビを利用した医薬品通販の利益構造の
プロトタイプです。
WEBだとやり方が違ってきますが同じような数字も
達成可能です。
詳しくは5月25日のセミナーで
お話ししましょう。
厚労省OBと究める、規制緩和された医薬部外品と
OTC漢方の攻めどころと健食へのリレー。
そして監視指導の実態。
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NG表現の言い換え方を知りたい人は、
「健康食品・化粧品・雑品他健康美容 代替表現集」
―NG表現の替え方がわかります― <2016年版>
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薬事法ドットコムのベストセラー
『健康食品・化粧品・雑品 代替表現集
―NG表現の変え方がわかります―』
が2016年版としてリニューアル致しました。
○NG表現をOK表現に
皆様がお困りの広告表現の“言い替え例”と
”コツ”を具体的にお伝えする
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機能性表示食品など話題のジャンルを網羅し、
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医師のサポートがあったら
CV率(成約率)がもっと上がると思いませんか?
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「売れる商品を作りたい!」
「ライバルの商品との差別化ができてない・・・」
そんな健康食品会社・化粧品会社の皆さんへのご案内です
「お医者さん○人が薦める健康食品」
「お医者さん○人が使い続けたいと答えた化粧品」
と御社媒体に記載があればもっとCV率はあがると思いませんか?
薬事法ドットコムのコンサルの現場で数多くの要望を頂き
Dr.RECというサービスを開始致しました
Dr.RECは、約5000人のお医者さまとのネットワークを通じて
お医師さんの御社製品への推薦・賛同を集めるサービスです。
詳細は
http://goo.gl/KT4glW
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機能性表示の情報が欲しい方は、
薬事法ドットコム 「機能性表示ページ」
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★少し機能性表示について勉強された方向け
機能性表示について、もっと知りたい、
情報がほしい方は、機能性表示ページをご覧ください。
*機能性表示対応受託実績
*機能性表示データブック
*拒絶事例集
☆「機能性表示ページ」
>>> http://goo.gl/9C89k3
★初心者向け
機能性表示について、実はまだ「あまりよくわかってないかも?」
という不安を感じている方は、4コマ漫画を掲載しているLPを
ご覧いただくとわかりやすいかもしれません
下にスクロールすると4コマ漫画が出てきます
>>>http://goo.gl/lJn1NL
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機能性表示の書類を問題なく作りたい方は、
「林田学の機能性表示届出書類・作成マニュアル」
<オンライン版>(質問シート3回分つき)
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この改訂版には、届出に40件以上関わってきた経験で
得られた、ガイドラインに書かれざるルールが
随所に散りばめられています。
*日本初の、オンライン対応版です。
*マニュアルがUPDATEされたら、UPDATE版は
無料で送られます。
☆「林田学の機能性表示届出書類・作成マニュアル」
<オンライン版>(質問シート3回分つき)
>>> http://goo.gl/5mqL5E
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メルマガで人気を集めている記事は?
人気メルマガ閲覧ランキング
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機能性表示について、過去のメルマガも見たい、
どの内容が注目を集めている人気記事か知りたい
という方は下記のブログ記事をご覧ください。
(更新しました)⇒2017年1月閲覧人気記事トップ5
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Q&A:機能性表示制度のルールについて
http://goo.gl/TTZYKY
機能性表示制度|エビデンスについて
https://goo.gl/gbnTWz
SR で売れないのは順序が逆だから!?(その1)
https://goo.gl/ZgE6W6
課徴金4.8億!対策本プレゼント!そして本日のセミナ…
https://goo.gl/b5JLXu
小林製薬さんの機能性表示とエビデンスマーケティング
https://goo.gl/QBZrfP
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※人気ランキングは、ブログのアクセス数から抽出しました
メルマガの過去記事をブログにまとめておりました。
☆「健康食品機能性表示+課徴金ナビゲーター」
>>> http://goo.gl/J4dMJA
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4年間で月商100倍、25倍の秘密を知りたい方へ
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☆4年間で月商100倍になったボディメイクジム
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これらの秘密を知りたい方は、
「機能性表示とノウハウカルテットで
4年でビリオネアへの道」の書籍をお読みください。
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