健食のツーティアマーケティング～1306号～(17/04/26）

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健食のツーティアマーケティング
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薬事３法とマーケティングの最もリアルでロジカルな
情報と知恵をお伝えする林田です。
金曜からヨーロッパに出張するのでフランス大統領選
第1回投票でルペンさんが第1位になるといいな、

そうするとユーロ安円高になるのにと横シマな考えを
持っていたのですが、

残念ながら2位に終わり、決選投票もマクロン氏優勢との
ニュースでユーロ高が進み正直ガッカリしています。

さて、

状況を見ながら進めて行かなければいけないのは
昨今の健食マーケティングも同じことです。
健食はそれを扱うのに何の免許も要らないし、
消費者のニーズも高いし、継続もしてくれる。
すばらしい商材です。
ですが、健食の規制強化につれ、メディアもどんどん
厳しくなり、

一部には過剰反応ではないかと思えるほど
健食に対する間口を狭めています。
こんな状況で注目されるのが
ツーティア（2段階）マーケティングです。
ツーティアマーケティングとは私が付けた名称ですが、
フロント商材とバックエンド商材を使い分け、

フロント商材でリストを作り、バックエンド商材で
利益を上げる手法です。
このマーケティング手法を見事に成功させたのは
悠香さんです。
2000円の石鹸茶のしずくをフロントで走らせ、どんどん
リストを作り、

そのリストに対して5,000円～10,000円の美容液・
クリームを売っていくというツーティアで一気に
駆け上がりました。
今、閉鎖感の強い健食のマーケティングに対する一つの
ソリューションはこの手法ではないかと思います。
但、フロント商材が化粧品ではダメです。
化粧品から健食へのスイッチは至難の技なのです。
化粧品を求めるマインドと健食を求めるマインドに
互換性がないのです。
しかし、漢方を求めるマインドと健食を求めるマインド
には互換性があります。
そこで、漢方をフロント商材として健食を
バックエンド商材とするツーティアマーケティングが
考えられます。
詳しいことは5月25日のセミナーで
お話ししましょう。
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