薬事法コンプライアンスのノウハウ　― 薬事の虎 ― ～第７２回～

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今号のラインナップ
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１．お得な知識
■「発想の転換」－表現の研究－
＊今回のテーマは健康食品と化粧品です。
■ 薬事の大虎・小虎　－広告の研究－
＊今回のテーマは一般化粧品です。

２．質問コーナー
※ここでは皆様からのセミナーやメールでのご質問を取り上げます。
最近、健食が売れないという声をよく耳にします。
それはどうしてなのですか？
また、これからどうなるのですか？

３．編集後記
今号の添付資料
○セミナーのご案内
法的ロジックと作用機序論で深める化粧品広告表現
－効能範囲表のブランクはこうして埋める－
９月１７日（水）１３：３０～１６：３０
４．販促戦略ワンポイントアドバイス　その５
「テレビＣＭ」
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健食従事者のための「薬事法管理者」、コスメ従事者のための「コスメ管理者」
の人気が高まっています！
先日、化粧品会社のホームページの「４０日間でしわが取れる」という広告表現が
問題となって業務改善命令を受けるという事件がありました。
薬事を抜きにして、健食や化粧品の広告を作ることはきわめて危険ですし、長続き
しません。薬事のわかった人に健食・化粧品の広告を作ってもらう。そのニーズが
高まっています。ということは、薬事がわかっていれば健食・化粧品の広告の仕事
が取れるということ。
薬事法管理者の資格を取った鈴木絢子さんは２０代の若さにして高層マンションを
購入！
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業界屈指の美人美容ライター、鈴木絢子さんが勧める薬事法管理者（健食用）
受験対策講座とコスメ管理者受験対策講座
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１．お得な知識　　＊今回のテーマは健康食品と化粧品です。
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■「発想の転換」
健康食品や化粧品において、効能の表現や対象の指定が禁止されていることは
これまで何度も説明してきました。
しかし、多くの広告制作者の方は単純に効能を表現したり対象を指定したり
することばかり考えているように思えます。
つまり、いくら押しても開かない門を押すことばかり考えているように思え
ます。しかし、開かないものは開かないので発想の転換が必要です。
[健食のライティング] ＊健食では効能＝体の変化を述べることができません。
[化粧品のライティング] ＊厚生労働省は化粧品の効能として５５の効能を認めています。
薬事法ルール集、「化粧品の効能の範囲」をご参照下さい。
⇒ https://www.yakujihou.com/content/rule.html

機能的な表現としては薬事的にはこれらの効能かそれと同等の表現しか化粧品
の効能として語れません。

＊医薬品等適正広告基準も化粧品をカバーします。

薬事法.com ルール集、「医薬品等適正広告基準の掲載サイト」をご参照下さい。
⇒ https://www.yakujihou.com/content/rule.html

これは効能効果以外に、保証表現やオーバーな表現を規制しています。
＊２００８年５月には「化粧品等の適正広告ガイドライン」が発表されました。
薬事法.com ルール集、「化粧品広告のガイドライン」をご参照下さい。
⇒ https://www.yakujihou.com/content/rule.html
⇒医薬品等適正広告基準が厚生労働省通知であるのに対し化粧品等の適正広告
ガイドラインは業界団体のガイドラインですが、事実上医薬品等適正広告基
準を化粧品向けに更新したものです。
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１．
＜皆さんからのご質問＞
サプリで「おなかをキレイ」という表現はＯＫですか？
＜”薬事博士”の回答＞
あまり大したこと言っていないのでＯＫと思うかもしれませんが、｢おなかをきれ
いにする｣、つまり整腸は特保のゾーンであり、特保を取得しない限り言えません。
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２．
＜皆さんからのご質問＞
サプリで「おなかの調子がすぐれない」という表現はＯＫですか？
＜”薬事博士”の回答＞
１よりＮＧです。
｢腹巻きが欠かせない方に｣ならギリギリでしょう。
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３.
＜皆さんからのご質問＞
一般化粧品で「お肌の新陳代謝を向上」という表現はＯＫですか？
＜”薬事博士”の回答＞
効能範囲表を超える機能表現でありＮＧです。
「お肌のリズムのサポート」ならＯＫでしょう。
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４.
＜皆さんからのご質問＞
一般化粧品で「お肌の血行促進」という表現はＯＫですか？
＜”薬事博士”の回答＞
３と同じ理由でＮＧです。
「お肌本来の力をサポート」ならＯＫでしょう。
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もっと上記[ライティング]の詳しい解説を知りたい方は
こちらへ＞＞＞ https://www.yakujihou.com/mlmg/72_1.html
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※必見！当会の会員制度について
１．会員になるメリット
●会員になると・・・
1.薬事チェック（表現添削サービス）を受けられます。
・・・表現の不可部分を指摘し代替案を提示致します。
2.「審査が通らない」、「指導を受けた」という時の対処法についてアド
バイスを受けることが出来ます。
・・・このアドバイスで載せることの出来なかった媒体に載せることが
出来るようになったり、放映中止になりかけたＣＭが継続できた
り、という例が多数あります。
3.売上を伸ばすためのコンサルティングを受けることが出来ます。
・・・以下をご覧下さい。↓　　↓　　↓
●売上を伸ばすためのコンサルティングとは？

■実績が物語ります！
Ｙグループ（年商４００億）の番頭格で今は成功ストーリーの秘訣を各地
で講演しておられるＮ社長は「どうしても年商３０億円の壁を越えられな
かったが、あそこのおかげで簡単に突破でき、その後は倍々と年商が伸び
ていった。」と私共の事を講演で語っておられました。
実際、私共のコンサルティングで売上を伸ばした例は詳しくご紹介できな
いのが残念ですが多数あります。
■普通の通販コンサルティングと何処が違うのか？
普通の通販コンサルティングは、レイアウトの仕方や色の使い方等を教え
ます。私共は薬事法に絡んだ戦略、つまり薬事法への適合と売上アップの
両方を達成する戦略ををお教え致します。
私共はそれを『薬事法マーケティング』と呼んでおりますが、
この『薬事法マーケティング』のコンサルティングをやっている所は当会
しかありません。
□『薬事法マーケティング』とは何か？
ある訪販企業から、訪販に未来はないので通販に移行したいという相談を
受けました。一番ネックになったのは商材です。馬力のある訪販の営業
マンのパワーを如何なく発揮できる商材はなにか？
私共は便秘の医薬部外品を調達しました。医薬部外品であれば便秘を正面
から語っても薬事法違反にはなりません。
そして、私共は折込チラシを作成しました。
その折込チラシの訴求力と訪販営業マンのパワーで１万円の商材であるに
も係らず獲得率0.03％という高い獲得率を上げることが出来ました。
（昨今は、２０００円くらいの商材で獲得率0.02％というのが普通です。）
□私共は健康食品は言うに及ばず、医薬品、医薬部外品、化粧品、医療機器
全てのジャンルに通じています。だからこそ、薬事法の知識を縦横無尽に
駆使してこのようなコンサルティングが可能になるのです。
２.会員になるには・・・
毎月５万円（税別）の会費をお支払い頂く「ゴールド会員」と半年分の会費
３０万円（税別）を一括でお支払い頂く「ダイヤモンド会員」があります。
「ゴールド会員」、「ダイヤモンド会員」での薬事チェックとコンサルティ
ングに差はありませんが、サイト『薬事法.com』での閲覧範囲と有料メール
マガジン無料送付の部分で異なります。

※「ダイヤモンド会員」→半年分の会費３０万円（税別）を一括前払い。
→サイト『薬事法.com』、薬事法ニュース内「真相」
欄の閲覧可能。
さらに！→メールマガジンバックナンバー閲覧可能プラス
代替表現インデックスプレゼント！
３．試してみたい・・・そんな方は
＊薬事チェックをご希望の方は下記よりどうぞ。
https://www.yakujihou.com/correction_service.html
＊コンサルティングをご希望の方は・・・このメールマガジンの質問
コーナーをご利用下さい。
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■薬事の大虎・小虎－広告の研究－　　＊今回のテーマは化粧品です。
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次の一般化粧品の広告例について検討してみましょう。
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*　　　血行を促進することでくすみを予防し、肌に透明感を与えます。 *
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●「発想の転換でも述べましたように「血行促進」は言えません。お肌本来の力を
サポート」など大きく変える必要があります。
●くすみを予防は、くすみが老廃物や皮脂の意味に取れればＯＫですが、そうでな
ければＮＧです。
●「透明感を与える」はＯＫです。
●そうすると上記の広告例は次のように直すべきことになります。
↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓　　　↓
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*　　　お肌の本来の力をサポートし、肌に透明感を与えます。　 *
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もっと色々な広告事例を知りたい方は
こちらへ⇒ https://www.yakujihou.com/mlmg/more.html
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広告チェックをご希望の方へ！
スポットでの広告チェックをスタートしました。
詳しくはこちら⇒ https://www.yakujihou.com/correction_service.html
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２．質問コーナー　　　＊ここではセミナーやメールでのご質問を取り上げます。
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●ご質問
先日、メールでこんなご質問をお受けしました。

“外反母趾の方のためにデザインされた室内履きです”
という表現はＯＫなのですか？
●”薬事博士”からの回答です。
１．薬事系の商品だけど結局は薬事法が適用されない商品を雑品と言います。雑
品は製造や販売に一切許可の類は不要です。この例の商品は雑品としてプロ
デュースされているわけです。
２．しかし、メーカーが雑品のつもりであっても「体の変化」をうたっていると
医療機器をみなされますし、美化目的で体に塗ったりすると化粧品とみなさ
れます。そこで広告表現がきわめて重要となります。
３．この例は「外反母趾」という病名が表現されているので医療機器になりそう
ですが、必ずしもそうは言えません。「外反母趾を直す」というロジックで
あれば医療機器ですが、「外反母趾の人が履いても痛くない」というロジッ
クであれば体の変化はうたっていないので雑品です。よって、後者のような
説明を入れておけばこの表現はＯＫと言えます。
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媒体審査が通らずに困っている方はいらっしゃいませんか？
こちらから是非一度ご相談下さい。
>>> https://www.yakujihou.com/cgi-bin/mail/
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◎以下のアンケートを行なっております。回答をお待ちしております。
－－－－－－－－－－－－－キリトリ線－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
１．当会主催のセミナー及びゼミについて。
①内容

②価格

③告知方法
についてどう思われますか？
２．現在のメールマガジン及び「薬事法.com」のサイトについて。
①良いと思う点
②改善が必要だと思う点
－－－－－－－－－－－－－キリトリ線－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
●お答え頂いた方は無料で１つの質問にお答え致します。
アンケートの回答時にご質問も合わせてお書き下さい。
●回答方法
お手数ですが、キリトリ線内をカットアンドペーストしてinfo@yakujihou.com
宛までお送り下さい。
くれぐれもご質問をお忘れになりませんようにご注意下さい。
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３．編集後記　>>コスメ薬事法管理者キックオフのお知らせ<>> http://www.yakujihou.net/license3.html
●セミナーについて
他のセミナーでは「何がＮＧなのかはわかるがどうしたらよいかわからない」
という声と共に、当会のセミナーに関しては「ソリューションが得られる。」
という声を耳にします。
次回のセミナーもソリューションがありますので是非ご参加下さい。
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以上、如何でしたでしょうか？
今後、原則としてweeklyにお届けします。
このメールマガジンは
１．当メールマガジンに登録された方
２．株式会社日米総研の会員・旧会員
３．株式会社日米総研のセミナー案内に登録されていた方
４．当会の会員
の方々にお送りしております。
また、当会がお客様に有益な情報と判断したお知らせ・ご案内を配信すること
があります。
□メールマガジンの変更・停止はこちら
配信停止を希望の方はお手数ですが、下記画面よりお願い致します。
https://www.yakujihou.com/mail_magazine.html
□当メールマガジンの内容に関するお問い合せはこちらまでお願い致します。
info@yakujihou.com
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４．販促戦略　［ワンポイントアドバイス］　　　＊カタログ同梱
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●カタログ同梱の巻
通販ではカタログ同梱も重要な媒体です。カタログ通販大手Ｎ社の場合などは、
ヤマほどカタログが同梱されていることはご存知のとおりです。カタログ同梱の
場合は、新聞や雑誌よりもはるかにターゲットが絞り込まれていますので（その
通販カタログを見る人のレンジが限定されている）、同梱する商品の種類や価格
とその通販カタログの種類や価格がミスマッチでないかよく見きわめる必要があ
ります。一般的に言うと、通販カタログで売られている商品は高価格商品は少な
いので、同梱するのも１万円クラスの商品は売りにくいと言えます。
＃健食の薬事を勉強したい方⇒　薬事法管理者
＃コスメの薬事を勉強したい方⇒　コスメ管理者
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