攻める力　～3270～（2023/11/30)

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薬事の虎 ～3270～（2023/11/30)
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Produced by 林田学*
*弁護士出身の実業家。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数506社（11/01現在）
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攻める力
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弁護士出身の実業家・林田です。

一昨日はYDCの情報力についてお話ししまし

たが、私はこのような情報をベースにリーガル

マーケティング（R）をコンサルしています。

これは、規制の情報分析に基づいて攻めるポジ

ショニングをする手法です（＞発想図）。

これで大成功した事例の一つが、薬用化粧品

「シミウス」の「シミ解消マーケティング」です。

薬用化粧品は「シミ予防」は言えても「シミ解

消」は言えません。

なので、私がこれをプロデュースした2013年

当時、化粧品の大手メーカーで「シミ解消」を

訴求するところは全くありませんでした。

しかし、私は、“「薬用化粧品→シミ解消」は

薬事法でNGだが「マッサージ→シミ解消」

は薬事法上NGではない、なぜなら、「マッサ

ージ」という行為は薬事法の対象外だから” と

いうロジックを構築し、「シミウス併用マッサ

ージでシミ解消」という訴求を考案したとこ

ろ、これが大ヒットし、30万人の定期顧客を

獲得するに至って、昨年3月、創業者社長は

100億でEXITしました。

さて、このような成功事例は私のリーガルマー

ケティングの着想に加え、みなさま方の「攻め

る力」が不可欠です。

「シミウス」の事例では、私が「シミウス」を

考案した直後、創業者社長は一気にマーケット

を獲得するため大量のアフィリエイトを動員

し、一時、新規の9割はアフィリエイト経由

という状況でした（トップの20代のアフィリ

エイターは1ヵ月で4千万円のアフィリエイ

ト報酬を得ていました）。

それから約10年が経ち、今では、「シミ解消

はマッサージ単体の効果としてうたうべきで、

如何なる形にせよ化粧品と結び付けるのは不

可」というように行政は運用基準を変えています。

なので、今からチャレンジするのは「too late」

です。

私が新たな着想をご提案しても、みなさま方の

中には「そんなこと、どこもやっていない」と

いうことで逡巡される方も少なくありません。

どこかがやっていたら圧倒的勝利はありえません。

みなさま方の理解力と決断力、しかも、スピー

ディーなそれが不可欠なのです。

■いかがでしたか？

今の今でも、リーガルマーケティングで分析し

ての「攻め所」はあります。

みなさまが「（1）ここを攻めたいのだけど

（2）どうしたらよいか？」というお悩みをお

持ちでしたら、info@yakujihou.com 問合せ窓

口までお問合せ下さい。

なお、（1）を具体的に示せない方（論点を煮

詰めていない方）にはお答えできないのであし

からずご了承下さい。

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クライアントに聞いた！　薬事チェック＆
コンサル利用から成果までのリアルな体験談
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「自分で薬事法・景表法をマスター」すると
解決できる経営課題がたくさんあります

○社内での薬事チェック体制強化に

事例）
株式会社北の達人コーポレーションさま
広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
↓
資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
↓

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も
コスメ薬機法管理者特設ページにて事例掲載
中です

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〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない＞＞
↓
薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました
↓
出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と

共に、実績と経験値も広がっています

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★出典
薬機法管理者講座特設ページ
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