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攻める力 ~3270~(2023/11/30)
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薬事の虎 ~3270~(2023/11/30)
<実績No.1>発行部数:27400突破
Produced by 林田学*
*元政府委員。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数506社(11/01現在)
措置命令・課徴金対応235件(11/01現在)
機能性表示届出関与177件(11/01現在)
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攻める力
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元政府委員・林田です。
一昨日はYDCの情報力についてお話ししまし
たが、私はこのような情報をベースにリーガル
マーケティング(R)をコンサルしています。
これは、規制の情報分析に基づいて攻めるポジ
ショニングをする手法です(>発想図)。
これで大成功した事例の一つが、薬用化粧品
「シミウス」の「シミ解消マーケティング」です。
薬用化粧品は「シミ予防」は言えても「シミ解
消」は言えません。
なので、私がこれをプロデュースした2013年
当時、化粧品の大手メーカーで「シミ解消」を
訴求するところは全くありませんでした。
しかし、私は、“「薬用化粧品→シミ解消」は
薬事法でNGだが「マッサージ→シミ解消」
は薬事法上NGではない、なぜなら、「マッサ
ージ」という行為は薬事法の対象外だから” と
いうロジックを構築し、「シミウス併用マッサ
ージでシミ解消」という訴求を考案したとこ
ろ、これが大ヒットし、30万人の定期顧客を
獲得するに至って、昨年3月、創業者社長は
100億でEXITしました。
さて、このような成功事例は私のリーガルマー
ケティングの着想に加え、みなさま方の「攻め
る力」が不可欠です。
「シミウス」の事例では、私が「シミウス」を
考案した直後、創業者社長は一気にマーケット
を獲得するため大量のアフィリエイトを動員
し、一時、新規の9割はアフィリエイト経由
という状況でした(トップの20代のアフィリ
エイターは1ヵ月で4千万円のアフィリエイ
ト報酬を得ていました)。
それから約10年が経ち、今では、「シミ解消
はマッサージ単体の効果としてうたうべきで、
如何なる形にせよ化粧品と結び付けるのは不
可」というように行政は運用基準を変えています。
なので、今からチャレンジするのは「too late」
です。
私が新たな着想をご提案しても、みなさま方の
中には「そんなこと、どこもやっていない」と
いうことで逡巡される方も少なくありません。
どこかがやっていたら圧倒的勝利はありえません。
みなさま方の理解力と決断力、しかも、スピー
ディーなそれが不可欠なのです。
■いかがでしたか?
今の今でも、リーガルマーケティングで分析し
ての「攻め所」はあります。
みなさまが「(1)ここを攻めたいのだけど
(2)どうしたらよいか?」というお悩みをお
持ちでしたら、info@yakujihou.com 問合せ窓
口までお問合せ下さい。
なお、(1)を具体的に示せない方(論点を煮
詰めていない方)にはお答えできないのであし
からずご了承下さい。
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コンサル利用から成果までのリアルな体験談
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「自分で薬事法・景表法をマスター」すると
解決できる経営課題がたくさんあります
○社内での薬事チェック体制強化に
事例)
株式会社北の達人コーポレーションさま
広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
↓
資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
↓
担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も
コスメ薬機法管理者特設ページにて事例掲載
中です
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〇サービス力強化・影響力強化
株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない>>
↓
薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました
↓
出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と
共に、実績と経験値も広がっています
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★出典
薬機法管理者講座特設ページ
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