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タカミさんの「代謝」はOK? ~3247~(2023/11/09)
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薬事の虎 ~3247~(2023/11/09)
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タカミさんの「代謝」はOK?
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元政府委員・林田です。
私のウリがリーガルマーケティング(R)であ
ることは、このメルマガを前から読んでおられ
る方はご存知のことと思います。
規制を分析して攻め所を考えます(リーガルと
マーケティング2軸の発想>発想図)。
私のポジショニングが「元政府委員」
である所以です。
このリーガルマーケティングの発想で考えた場
合、医薬部外品における「作用機序」は攻め所
です。
この話は何回かしています。最近では、9月
29日の「育毛剤訴求のマル秘テクニック(3)」
がそれです。
こう書いています。
――――――――――――――――――――
(1)育毛剤の効能として訴求できないことを
訴求するテクニックとして、作用機序のテクニ
ックがある。
(2)作用機序のテクニックを使うには、その
訴求が承認効能に至るプロセスと言えなければ
ならない(「毛が黒くなる」は「毛が育つ」の
プロセスではないので作用機序にはならない)。
(3)そのプロセスは有効成分によってもたら
されるというエビデンスが必要。
――――――――――――――――――――
さて今日は、以上の知識をもとに、タカミさん
の「代謝」訴求についてQ&Aで考えてみまし
ょう。
Q.タカミさんは角質美容水「スキンピール」
において「美しい肌は代謝が高い」と「代謝」
訴求をしておられます(>LP)。
当社の「薬用美容液」(シミ予防が承認効能)
でも「代謝」訴求をしたいと考えています。
どうしたらよいですか?
A.1.タカミさんの事例は「代謝」を一般論
として言っていると思われます。つまり、「美
しい肌は代謝が高い」は、商品とは関係なく、
タカミさんが考える肌理論として言っていると
読めます。これなら誰でもできます。
2.では、御社の「薬用美容液」に関して「代
謝」を訴求するにはどうしたらよいか?
承認効能は「シミ予防」なので、承認効能とし
て訴求することはできません。
しかし、「薬用美容液」=医薬部外品なので、
作用機序として訴求する手があります。
3.この手を使うには、(あ)作用機序のロジ
ックが成り立つことと、(い)そのエビデン
ス、が必要です。
4.(あ)については、「肌の代謝を高めること
によりシミを予防する」と言えるのでOKです。
5.あとは(い)エビデンスです。
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