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タカミさんの「代謝」はOK？
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弁護士出身の実業家・林田です。

私のウリがリーガルマーケティング（R）であ

ることは、このメルマガを前から読んでおられ

る方はご存知のことと思います。

規制を分析して攻め所を考えます（リーガルと

マーケティング2軸の発想＞発想図）。

私のポジショニングが「弁護士出身の実業家」

である所以です。

このリーガルマーケティングの発想で考えた場

合、医薬部外品における「作用機序」は攻め所

です。

この話は何回かしています。最近では、9月

29日の「育毛剤訴求のマル秘テクニック(3)」

がそれです。

こう書いています。

――――――――――――――――――――

（1）育毛剤の効能として訴求できないことを

訴求するテクニックとして、作用機序のテクニ

ックがある。

（2）作用機序のテクニックを使うには、その

訴求が承認効能に至るプロセスと言えなければ

ならない（「毛が黒くなる」は「毛が育つ」の

プロセスではないので作用機序にはならない）。

（3）そのプロセスは有効成分によってもたら

されるというエビデンスが必要。

――――――――――――――――――――

さて今日は、以上の知識をもとに、タカミさん

の「代謝」訴求についてQ&Aで考えてみまし

ょう。

Q．タカミさんは角質美容水「スキンピール」

において「美しい肌は代謝が高い」と「代謝」

訴求をしておられます（＞LP）。

当社の「薬用美容液」（シミ予防が承認効能）

でも「代謝」訴求をしたいと考えています。

どうしたらよいですか？

A．1．タカミさんの事例は「代謝」を一般論

として言っていると思われます。つまり、「美

しい肌は代謝が高い」は、商品とは関係なく、

タカミさんが考える肌理論として言っていると

読めます。これなら誰でもできます。

2．では、御社の「薬用美容液」に関して「代

謝」を訴求するにはどうしたらよいか？

承認効能は「シミ予防」なので、承認効能とし

て訴求することはできません。

しかし、「薬用美容液」＝医薬部外品なので、

作用機序として訴求する手があります。

3．この手を使うには、（あ）作用機序のロジ

ックが成り立つことと、（い）そのエビデン

ス、が必要です。

4．（あ）については、「肌の代謝を高めること

によりシミを予防する」と言えるのでOKです。

5．あとは（い）エビデンスです。

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