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タカミさんの「代謝」はOK? ~3247~(2023/11/09)

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タカミさんの「代謝」はOK?
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元政府委員・林田です。

 

私のウリがリーガルマーケティング(R)であ

ることは、このメルマガを前から読んでおられ

る方はご存知のことと思います。

規制を分析して攻め所を考えます(リーガルと

マーケティング2軸の発想>発想図)。

私のポジショニングが「元政府委員」

である所以です。

 

このリーガルマーケティングの発想で考えた場

合、医薬部外品における「作用機序」は攻め所

です。

この話は何回かしています。最近では、9月

29日の「育毛剤訴求のマル秘テクニック(3)」

がそれです。

 

こう書いています。

――――――――――――――――――――

(1)育毛剤の効能として訴求できないことを

訴求するテクニックとして、作用機序のテクニ

ックがある。

(2)作用機序のテクニックを使うには、その

訴求が承認効能に至るプロセスと言えなければ

ならない(「毛が黒くなる」は「毛が育つ」の

プロセスではないので作用機序にはならない)。

(3)そのプロセスは有効成分によってもたら

されるというエビデンスが必要。

――――――――――――――――――――

 

さて今日は、以上の知識をもとに、タカミさん

の「代謝」訴求についてQ&Aで考えてみまし

ょう。

 

Q.タカミさんは角質美容水「スキンピール」

において「美しい肌は代謝が高い」と「代謝」

訴求をしておられます(>LP)。

当社の「薬用美容液」(シミ予防が承認効能)

でも「代謝」訴求をしたいと考えています。

どうしたらよいですか?

 

A.1.タカミさんの事例は「代謝」を一般論

として言っていると思われます。つまり、「美

しい肌は代謝が高い」は、商品とは関係なく、

タカミさんが考える肌理論として言っていると

読めます。これなら誰でもできます。

 

2.では、御社の「薬用美容液」に関して「代

謝」を訴求するにはどうしたらよいか?

承認効能は「シミ予防」なので、承認効能とし

て訴求することはできません。

しかし、「薬用美容液」=医薬部外品なので、

作用機序として訴求する手があります。

 

3.この手を使うには、(あ)作用機序のロジ

ックが成り立つことと、(い)そのエビデン

ス、が必要です。

 

4.(あ)については、「肌の代謝を高めること

によりシミを予防する」と言えるのでOKです。

 

5.あとは(い)エビデンスです。

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