育毛剤訴求のマル秘テクニック（3）　～3204～（2023/09/29)

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薬事の虎 ～3204～（2023/09/29)
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育毛剤訴求のマル秘テクニック（3）
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弁護士出身の実業家・林田です。

育毛剤訴求のマル秘テクニック。今日が3回

目で最終回です。

昨日までの話を整理すると―

（1）育毛剤の効能として訴求できないことを

訴求するテクニックとして、作用機序のテクニ

ックがある。

（2）作用機序のテクニックを使うには、その

訴求が承認効能に至るプロセスと言えなければ

ならない（「毛が黒くなる」は「毛が育つ」の

プロセスではないので作用機序にはならな

い）。

（3）そのプロセスは有効成分によってもたら

されるというエビデンスが必要。

さて、以上をもとに今日はQ&Aを考えてみま

しょう。

Q．当社の育毛剤で「ヘアサイクルの正常化」

を訴求したいと考えています。

そんな効果が育毛剤の承認効能にないことはわ

かっていますが、作用機序のテクニックを使っ

て訴求できないでしょうか？

なお、この育毛剤の有効成分はAとB。Aが

血管を拡張させ、Bが血行を促進するというエ

ビデンスがあります。

A．1．まずロジックとして作用機序のロジッ

クが成り立つか？を考えます。

「ヘアサイクルの正常化により毛が育つ」

これは成立可能なロジックであり、ロジックは

OKです。

2．次に、有効成分がこのプロセス＝ヘアサイ

クルの正常化をもたらすというエビデンスが成

り立つか？を考えます。

本件では、成分Aには「血管を拡張させる」

というエビデンスがあり、成分Bには「血行

を促進させる」というエビデンスがあるという

こと。あとは “この2つから頭皮の血流が改善

されヘアサイクルの正常化がもたらされる” と

総合的に考察すれば、それで必要なエビデンス

ができあがります。

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ペットサプリについては来週詳しくお話ししま

しょう。

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