「雑貨の効果訴求」はどこまで行けるか？（2）　～3140～（2023/07/28)

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薬事の虎 ～3140～（2023/07/28)
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Produced by 林田学*
*弁護士出身の実業家。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数501社（07/01現在）
措置命令・課徴金対応235件（07/01現在）
機能性表示届出関与175件（07/01現在）

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「雑貨の効果訴求」はどこまで行けるか？（2）
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弁護士出身の実業家・林田です。

法律を加味してマーケティングを組み立て、他

社ができない訴求やビジネスモデルを実現する

―。

これが私が考案したリーガルマーケティング

（R）で、数々のヒット事例を生み出していま

すが、機能性マットレス「トゥルースリーパ

ー」もその一つです。

「トゥルースリーパー」のヒットのミソは、

「肩や腰が痛くならない！」という訴求でし

た。

もしこれが「肩や腰の痛みが取れる！」という

訴求だと、「体の具体的変化」をうたっている

ことになり薬事法違反です。

しかし「肩や腰が痛くならない！」は「そうい

うマイナスがない」という「ネガティブなし」

のロジックであり、「体の具体的変化」をうた

っているわけではなく薬事法違反にはなりませ

ん。

しかし、この訴求が現れたとき、マットレスで

「肩や腰の痛み」への訴求は画期的でしたので

大変な注目を集めました。

さて、今日はこの「ネガティブなしロジック」

に関するQ&Aです。

Q．（あ）抱っこ枕で「首がこらない枕」と訴

求できますか？

（い）（あ）に関し広告でエビデンスを示すこ

とは可能ですか？

A．1．（あ）について

（1）ネガティブなしロジックなので薬事法は

OKです。

（2）景表法をクリアするには合理的根拠（適

切なエビデンス）が必要です。

2．（い）について

（1）医療機器だと適正広告基準がカバーし、

その3（5）保証禁止として、エビデンスデー

タをきっちり示すことができません（3（5）

の解説（3））。

また、他社との比較もできません（基準9他

社誹謗禁止）。

（2）しかし、本件は雑品なので適正広告基準

はカバーしません。

よって、エビデンスの提示もOKですし、比

較広告も真実である限りOKです。

■YDCでは、「SR点検サービス」を下記要領

にて始めることにしました。

1．提出したSRを点検し、今回の指摘を踏ま

え、どう直せばよいかを示します。

2．1の費用は、SRの1文献あたり20万円税別

3．とりあえず、提出したSRで採用している

文献を対象としますが、それではどうしようも

ないというときは、別途協議させていただきま

す。

→お問い合わせはinfo@yakujihou.com 問い合

わせ窓口まで。

■いかがでしたか？

昨日の新井消費者庁長官の記者会見は衝撃的で

した。さくらフォレスト事件と同じSRを使

い、追及を受けた88社のうち撤回した15社

を除いた73社の社名を公表したのです（＞
リスト）。

「表示企画課」の追求は必ずしも厳しいもので

はなかったのですが、これに反論した73社に

関し、上層部はさくらフォレスト社との差を重

視し、厳しく処分する方向に舵を切ったようで

す。

上層部は今度どうするつもりなのか？

残りの73社はどうしたらよいのか？

ダイヤモンド会員様でご関心ある方は

info@yakujihou.com 問い合わせ窓口までお問

合せください。

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「自分で薬事法・景表法をマスター」すると
解決できる経営課題がたくさんあります

○社内での薬事チェック体制強化に

事例）
株式会社北の達人コーポレーションさま
広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
↓
資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
↓

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も
コスメ薬機法管理者特設ページにて事例掲載
中です

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〇サービス力強化・影響力強化

株式会社セプティーニ・クロスゲートさま
ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
せっかく作った広告も掲載出来なくなり
広告代理店の役割を果たせない＞＞
↓
薬事法を知っているか否かで、請けられる
仕事の幅も変わってきました
↓
出張薬事セミナーを依頼されたり、需要と

共に、実績と経験値も広がっています

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★出典
薬機法管理者講座特設ページ
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