物理的効果でどこまで行けるか？　～3138～（2023/07/26)

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物理的効果でどこまで行けるか？
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弁護士出身の実業家・林田です。

メビウス製薬の創業者社長O氏のサクセスス

トーリーは何度か書いていますが再度まとめる

とこうです。

1．2006年ワンルームマンションをオフィスと

し2人で創業

2．2012年美白剤「シミウス」を発売するも今

ひとつ売れないので私のコンサルを受けること

になった。

3．美白剤では「シミ解消」は言えないが、シ

ミウス専用マッサージによる「物理的効果」の

ロジックで「シミ解消」の訴求が可能に。

エビデンスはうちのラボで可能と提案し、「シ

ミ解消」を訴求。

4．どこも言えていない訴求だったので何度も

他社から刺されたが、その度にディフェンスし

行政指導なし。

5．売上はどんどん伸び、2020年には定期顧客

30万人に至る。

6．2022年3月O氏は全株を譲渡し売却代金

として100億を得る。

さて、O氏のサクセスストーリー。そのミソ

は「物理的効果のロジックでシミ解消訴求」と

いうリーガルマーケティングでした。

今日はそんな「物理的効果のロジック」につい

てのQ&Aです。

Q．だっこ枕

横向きで寝ることの健康効果は物理的効果とし

て薬事法の適用がなく訴求できると聞いたの

で、これを訴求しようと考えています。

（あ）そもそも物理的効果とは何ですか？

一般的に言って、物理的効果としてどこまで言

えますか？

（い）「横向きに寝るのでいびきが抑えられ

る」と言えますか？

（う）「横向きに寝るので呼吸が止まらない」

と言えますか？

（え）「横向きに寝るので心地よく眠れる」と

言えますか？

A．1．（あ）について

体に内的な変化を与えることなく生じる効果、

と言えます。

疾病ゾーンに入ることはできないので、その手

前までは言えるという感じです。

2．（い）について

「横向きに寝る→その姿勢によりいびきが抑え

られる」は、姿勢がもたらすものなので物理的

効果と言えます。また、疾病ゾーンにも入って

いないのでOKです。

3．（う）について

「呼吸が止まる」は睡眠時無呼吸症候群の症状

なので、これは疾病ゾーンに入っていると言

え、NGです。

4．（え）について

「不眠症の人でも眠れるようになる」というと

疾病ゾーンに入っていると言えますが、「心地

よく眠れる」だと感覚的表現で、睡眠を掘り下

げているわけではないので、疾病ゾーンには入

っていないと言えます。

5．以上は薬事法の話で、本当にそうなるかは

景表法の問題であり、合理的根拠（適切なエビ

デンス）が必要です。

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