LTVアップのリーガルマーケティング / ステマと自主性　～2979～（2023/02/27)

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薬事の虎～2979～（2022/02/27)
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Produced by 林田学*
*元政府委員。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数500社（02/01現在）
措置命令・課徴金対応231件（02/01現在）
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チョコザップ / ステマと自主性
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元政府委員・林田です。

2月14日にRIZAPの決算発表がありましたが、
営業利益30億推定に対し実数はマイナス20億
で50億規模の大幅下方修正。

しかし、株価は2月14日から7日間で24％の爆
上げ。時価総額にして260億円の大幅UP。

なぜこうなったかというと、決算発表の中に、
「チョコザップ年商100億達成。出店計画を
上方修正」という情報があったからだそうで
す。

このチョコザップ。第1号店のチラシから私
が大きく関わったもので、リーガルマーケテ
ィング満載のチラシ。

リーガルマーケティングの威力を実証する結
果となりました。

さて、ステマ規制には企業発信型と第三者発
信型があることは先週金曜日にお話ししまし
たが、第三者発信型では第三者の自主性がポ
イントになります。

つまり、第三者のコメント（自らのための表
示）と見えるが、実は企業の依頼に基づくと
いうことになると、それを注記しないとステ
マになります。

具体例で検討しましょう。

1)先週水曜日の事例の続き。タレントXはR社
の依頼なしにチョコザップをヨイショする
コメントを自らのインスタに書き、それを
ネタにR社にアプローチし、チョコザップ
の広告に自分を使うように交渉した。

→ インスタのコメントは自主的なもので
あり、ステマの余地はない。

2)1)の例で、タレントXのコメントを見つけ
たR社がXにアプローチし、Xに謝礼金を払
った。

→ 後から謝礼をもらったとしても、イン
スタ投稿時は自発的意思に基づくもので
あり、ステマの余地はない。

3)R社がチョコザップに通っている人で、自
らのインスタにコメント書いてくれる人
を募集したところ、Yさんが巧みに自らの
インスタに書いてくれたので、4ヶ月タダ
でチョコザップを利用できるクーポンを
提供した。

→ Yさんがコメントする時点でタダ券提供
が示されていたわけでなければ、Yさんの
コメントは自主的意志に基づくものであり、
ステマの余地はない。

■いかがでしたか？

3月10日のセミナーでは様々な例を示して具
体的にレクチャーします。

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