成分広告→電話→販社紹介のフローはOK?　～2582号～（2022/01/17）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～2582号～（2022/01/17）

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Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数483社（01/01現在）
措置命令・課徴金対応172件（01/01現在）
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成分広告→電話→販社紹介のフローはOK?
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

以前も書いたことがありますが、私は「民主主
義」とは、国民に自分たちが主役という幻想を
与えてモチベーションを高め頑張らせる仕組み、
と捉えています。

その枠組みを作るのが「法律」で、こちらは
各省庁にその枠組み作りが分散されることから
各省庁の権益（権力と予算）が大きく絡んで
来ます。

各省庁の視点で見ると、自分たちの権益を実現
するのが「法律」です。
この権益実現の視角が変ってくると、「法律」の
実態も変って来ます。
私はその典型例が「健康増進法」だと思います。

もともとは、国民の健康を増進するという目的で
2002年に厚労省所管で始まった法律ですが、2003
年に改正され食品（含む健食）に関して誇大表示
が禁止され、さらにそのガイドラインで私が名付
けた「付近ルール」と「あっせんルール」が示され
（＞薬事法ルール集4-J-2）、薬事法を補完する
規制という性格が色濃くなりました
（詳しいことは「健食販促と健康増進法＜2021年版＞
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します）。

その後、消費者庁設立に伴い、所管は消費者庁に
移管し、現在はインターネット広告に対する監視
業務（その警告メールがこれ＞例）が活発に動い
ています（＞消費者庁による発表）。

さて、2003年当時、改正健康法ガイドラインに
定められた「あっせんルール」がターゲットに
したのがいわゆる「バイブル商法」でした。

たとえば、「水溶性アガリクスでガンが治る」と
いう本を「アガリクス研究会」名義で出版し、
本の奥付にその研究会の連絡先を大きく記載
しておいて、そこに連絡があると、水溶性アガリ
クスを用いた健食の販社を紹介する。つまり
「あっせん」する。

この手法を違法とし、2004年5月には出版社１社、
健食業者5社が健増法違反で厚労省に指導され
ました。

今日でも一見それに類似した手法があります。
たとえば、新聞広告に原料メーカーが成分広告を
載せ、レスポンスを獲得する（＞広告例）。
これはどうなのでしょうか？

詳しいことは2月8日のセミナーでお話ししましょう。

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良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

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今まで何が悪かったのかまでは
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