2022年化粧品をどう売るか？(1)　 ～2556号～（2021/12/09）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～2556号～（2021/12/09）

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Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数472社（12/01現在）
措置命令・課徴金対応165件（12/01現在）
機能性表示届出関与165件（12/01現在）

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2022年化粧品をどう売るか？(1)
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

年末となり、表題のような問合せをよく受けま
す。
この分野は規制や運用が目まぐるしく変わって
いくので、現在のスタンディングポイントを確
認し、これからの戦略を練って行くことはとて
も重要です。

さて、今日は化粧品の訴求ポイント（効果訴求）
について考えてみましょう。
思考のカテゴリーとして３つのカテゴリーに分け
て考えるとよいと思います。

1.化粧品そのものの効果を訴求する場合の新機軸

(1)従来NGと思われていた「毛穴訴求」が今年の
夏頃から運用が変わりNGではなくなりました。
このことはこのメルマガで何度かお伝えして
いますが、まだCatch upできていない方は
info@yakujihou.com 濱野までお問合せ下さい。

(2)シワ改善部外品の有効成分ナイアシンアミド
とその承認情報をセットで提供するビジネス
モデルが登場し、そのルートに乗れば、
「ナイアシンアミドシワ改善」は部外品とし
て誰でも狙えるようになりました。

ただ、あまりにもこれがばらまかれすぎて、
「シワ改善」が「シミ予防」と大差ないレべ
ルに効能訴求として陳腐化してしまいました。

そこで、作用機序として「コラーゲン産生」
などを訴求する戦略が登場しています。
このこともこのメルマガで何度かお伝えして
いますが、まだCatch upできていない方は
info@yakujihou.com 濱野までお問合せ下さい。

(3)以上２点が化粧品の効果訴求として今年新た
に加わった手法（直球勝負）です。

変化球勝負の手法については明日お伝えしましょう。

■いかがでしたか？

情報のCatch upにこのメルマガは不可欠だと
思います。

一昨日のニュースは、楽天が出展者への送料
無料プッシュ独禁法違反問題で公取の調査を受
けたが、改善表明を受け終了した、ということ
を伝えていました（＞薬事法ニュース）。

私がこのメルマガで書いているように、
(1)国はプレーヤーをプラットホームに集約させ
(2)国がプラットホーマーを縛り、
(3)プラットホーマーがプレーヤーを縛るという
規制ピラミッドに持って行くことを国は構想して
いるように思えます。

(2)の一端が楽天のニュースであり、(1)の一端
が定期コース規制です。
詳しいことは14日のセミナーでレクチャーしま
しょう。

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根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
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○受講中の知識が営業戦略に役立ちました

健康食品メーカー浦谷　佳孝さま

営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました！
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

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メール ： merumaga@yakujihou.com
TEL ： 03（6274）8781（平日9：00～18：30）

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