薬膳茶のリーガルマーケティング　～2512号～（2021/10/19）

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～2512号～（2021/10/19）

＜実績No.１＞発行部数：27700突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数462社（10/01現在）
措置命令・課徴金対応160件（10/01現在）
機能性表示届出関与165件（10/01現在）

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薬膳茶のリーガルマーケティング
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

私が日本で唯一人実践しているリーガルマーケ
ティング(R)は、規制とマーケティングを2軸で
分析してビジネスのポジショニングを決めて行
くという考え方で、数々の成功例を生み出して
いることは何度もお話ししている通りです。

さて最近、薬膳茶のリーガルマーケティングに
ついてご相談を受けたのでこれを例としてリー
ガルマーケティングをお示ししてみましょう。

1.まず、消費者に個人情報を提供させるか否か
を考えます。
提供させるとなるとその分ハードルは高くな
りますが、つながりが深まるのでLTVは高く
なります。
今回は個人情報を提供させないパターンを考
えてみましょう。

2.次に、始めから悩みを提示するか、悩み診断
を用意するかを考えます。
つまり、「便秘でお悩みの方へ」「不眠でお
悩みの方へ」とニーズを限定化して示すのが
前者。

いろいろ悩みがあるのだけれど、その根本原
因を追求するというのが後者。
どちらを選ぶかはソリューション（商材）と
して何を用意するのかがKEYです。

薬膳茶がソリューションであれば根本に対応
できそうなイメージがあるので後者の方が
マッチしている気がします。

3.そうすると、たとえばネット上にアンケート
による体質診断を置いておき、

(1) そこに入ってきた人にはアンケートに基づ
き気虚・血虚などの体質が示され、

(2) その体質に適合した薬膳茶が示される、と
いったフローが考えられます。

4.しかし、(1)は良いとしても(2)は薬事法違反
です。

5.ここをクリアーするソリューションを考える
必要があります。それはいろいろあり得ます
が、例えば次のようなものが考えられます。

(a) このサイト(A)で体質分類だけでなく、その
体質に適合した成分も示しておく(たとえば
「気虚の方におススメなのはナツメ」とか）。

そして、成分から分類された薬膳茶サイト
(B)を用意しておき、サイト(A)からサイト
(B)へリンクする。

(b) (a)において検索バナーを置いておき検索ワー
ドも示して検索から薬膳茶サイトへ誘導する。

(c) サイト(A)で示した成分を含む薬膳茶のLP（サ
イトC）を用意しておき、サイト(A)へのアク
セス者にリタゲを当ててサイト(C)へ誘導する。

以上の3つを図示するとこんな感じです（＞図）

この3つのソリューションのOK・NGを知りたい方は
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なった点だと思います

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