藤子のＣＲＭレポート　Ｖ社(化粧品)その１～718号～(14/12/22）

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薬事法ドットコムの細谷です。今日は藤子が前振りに
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藤子です。

林田先生ご帰国後、
ＣＲＭリサーチとふなっしーまん捜索の旅に
出ておりました。

が、またまたメルマガ留守番役として
召喚されての登場です。

(430プロジェクトご参加のみなさまには、
旅の道中で行き倒れた藤子が
ご迷惑をおかけしてしまい、
誠に申し訳ございませんでした…)

長い旅路の末(？)、私がようやく手にしましたのは、
品切れのふなっしーまんではなく、
Ａ型インフルエンザだったのでございます。

年の瀬のご多忙な折。

読者のみなさまも、お身体には
くれぐれもお気を付け下さいませ。

それでは、本日も新たなＣＲＭリサーチ結果を
ご報告致します。

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藤子のＣＲＭレポート　Ｖ社(化粧品)その１
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最近、特に興味深かったのは、
化粧品通販会社のＶ社です。

ＣＲＭだけでなく、至るところで
「通販が上手い会社」と感じさせられました。

入口商品は、洗顔石鹸２個980円なのですが、
まず、入口からして面白いですよね。

Ｖ社の美容法を実践するには、
『洗顔石鹸が2タイプ必要』という
ストーリーなんですよ。

ふつう、洗顔ってワンアイテムですから、
理由をつけて（笑）石鹸を２個買いさせるとは、
なんてナチュラルなクロスセルなのだろうかと…。

全く同じ石鹸をいきなり２個買いするのは
抵抗を感じますが、

「この、石鹸を２個使いするところにこそ、
美肌の秘密があるんです！」

とか言われると、２個買いへの抵抗感は、
大暴落ですから（←良い意味）。

気に入って貰えれば、次回以降も、

毎回『２個買いが常識』
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になるという、なかなか美味しい戦略でございます。

さらに、この『２個使い洗顔石鹸』には、
価格別に３つのシリーズが用意されており、
『2個買いが常識』では飽き足らず、
次は品質でも客単価UPを狙います。

（ちなみに、実際購入すると、
同梱資料にはシワ訴求など含まれているのですが、
ＷＥＢで指名検索しますと、
ニキビがメイン訴求のＬＰがすぐ登場致します。

ＷＥＢで検索⇒比較的年齢層若い⇒ニキビ

と想定されているのかもしれませんね）

※薬事法上は色々と問題があるのですが、
ここでは割愛させて頂きます…。

さて、このＶ社、お試し購入後には、
どのようなＬＴＶ拡大法を駆使しているのでしょうか？

次回は、「お試し購入後」にフォーカスして、
Ｖ社のＣＲＭレポートを引き続きお送り致します。

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