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ちょっと待った!の定期コース ~2472号~(2021/09/01)
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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2472号~(2021/09/01)
<実績No.1>発行部数:27700突破
Produced by 林田学*
*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数460社(9/1現在)
措置命令・課徴金対応156件(9/1現在)
機能性表示届出関与165件(9/1現在)
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ちょっと待った!の定期コース
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。
昨日は福岡の会社さんが考案した
オファーのトリックについてお話し
しましたが、申し込もうとすると、
「ちょっと待った!」
とより魅力的な
アップセルを仕掛ける仕組みも
福岡の会社さんが考案された
仕掛けかと思います。
もっともこの仕掛けは北海道の企業さんが
考案されそうという説もありますが、
その企業の社長さんも福岡出身なので、
やはり福岡の方のトリック作りは
すごいです。
さて、7月16日に
定期の記載不備により特商法違反で
業務停止命令となったリベラ事件でも
この「ちょっと待った!」が
使われていました。
こういうことです。
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酵素サプリを
(イ)「初回無料の贅沢コース」で誘導し
それを申し込もうとすると、
「ちょっと待った!
こちらに13%も得する提案がある」
(ロ)1回3箱購入の
3ヶ月贅沢おまとめコースに誘導するが
(>>>誘導 https://www.yakujihou.com/merumaga/20210901-01.pdf)
(イ)も(ロ)も定期であることが
わかりにくいとして処分された。
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では、「ちょっと待った!」の
定期オファーの場合、特商法を
クリアーするにはどうしたら
よいのでしょうか?
その「解」はこうです。
■-------------------
1.昨日のパターンで最初に出て来る定期は
「見せ玉」なので定期条件を示す
必要はない。
2.しかし、今日のパターンで最初に出て来る
定期(リベラ事件の「贅沢コース」)は
「見せ玉」ではないので、
「おまとめコース」へのアップセルに
乗り換えなかった人が
「贅沢コース」のボタンを押すと、
定期条件が示されなければならない。
(リベラ事件は定期であることが
わかりにくい。つまり定期隠蔽
ということで厳しい処分となったが、
最終購入画面において定期であることと
その条件がきっちり示されていれば
問題ない)。
3.他方、アップセルに乗った人には、
たとえば、
「おまとめコースの詳細はこちらから」と
ボタンを示して、それを押すと、
最終確認画面となり、申込ボタンの前で、
定期条件を示す必要がある。
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いかがでしたか?
このようにしておけば
リベラ社も業務停止とならなかったでしょう。
特商法をクリアーする定期条件の
書き方については次の有料レポートで
学んで下さい。
有料レポート #18
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(>>>措置命令データブック https://ameblo.jp/sochimeirei-data/entry-12695271624.html)。
CM撮影時にはポットの中に
熱湯が入っていなかったことを
タイガー社は認めており、悪質なところから、
措置命令に至ったものと思います。
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また、販売戦略やこの制度の重要性が
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