薬事の虎を購読されている方は「耳タコ」かと
思いますが、メビウス製薬創業者は2006年に
8畳のワンルームマンションで2人で起業し、
2012年から私のコンサルを受け、彼らが持っ
ていた美容液「シミウス」に関して、私が「シ
ミウス併用マッサージでシミ解消」という訴求
を考案し、それを彼らが巧みにプロモーション
したところ、「シミウス」は定期顧客30万人
の大ヒット商品になり、創業者は22年3月に
全株を100億で売却するに至りました。
これは、
（あ）「マッサージには薬事法は適用されない
からこの訴求に薬事法は関係ない」、
（い）「本当にそうなのかという観点から景表
法は適用されるが、そこはYDCが作ったエビ
デンスで対応できる」、
というロジックに基づくものでした。
ところが、その後（22年3月より後）、当局
は、（あ）に関して、「このロジックは正しいが、
ならば美容液併用マッサージではなく、マッサ
ージ単体の効果として訴求すべし」と運用方針
を変更しました。
これだと、美容液の売上アップには貢献しない
ので、二匹目のどじょうが現れることはありま
せんでした。
シミウスの絶頂期には月に1億くらいの広告
予算で回していたので、多くのプレーヤーさん
もそれを目にしていましたが、シミウスの後を
追う決断をすぐにはできず、迷っている間に運
用方針が変わりビジネスチャンスはなくなって
しまいました。
今、私は同じようなことを、私が考案したオン
ラインクリニックの手法に関して感じています。
現状勝てる方程式であることは実証済みです。
ただ、運用方針が変わるとこの方程式が使えな
くなります。
興味をお持ちの方は一日も早い決断をなさって
ください。
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