トクトクコースをどう書くか？　～2630号～（2022/03/14)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
～2630号～（2022/03/14)

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Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング（R）
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数480社（03/01現在）
措置命令・課徴金対応182件（03/01現在）
機能性表示届出関与168件（03/01現在）

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トクトクコースをどう書くか？
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。

先日、ドクター向けのセミナーの講師を依頼され
「パンチの効いた話をしてほしい」と言われま
した。

そこで、「みなさん方は飛行機で言えばビジネス
クラスに乗る方かもしれないけれど、そんなこと
で満足してはいけない。
東京⇔パリ250万、エールフランスのファースト
クラスに乗ってもらいたい。

そうすると、パリのシャルル・ド・ゴール空港の
ファーストクラスラウンジから飛行機まで、メル
セデスで連れて行ってくれる。
GATEでパスポートをかざして入場なんてことは
一切やらない。

メルセデスを降りると専用階段からわずか4席の
ファーストクラスエリアに案内される」
という話をしました。

この話が受けたのか、セミナー後、何人もの
ドクターが私が主催するメディカルビジネス
サロン（MBS）に入会してくれました
（＞お申し込みはこちら）。

さて、地道な現実の世界に頭を切り換え、先週
お伝えしたニュース。
ファビウス社が適格消費者団体Cネットに全面勝訴
したというニュースから学べることをまとめて
みましょう（事例は多少脚色あり）。

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1.商品は「青汁王子」で名を馳せた
「すっきりフルーツ青汁」。
LPのCTAを見ると
「トクトクコースだと500円で買える」
ように見える。

2.しかし、よく見ると、トクトクコースは定期
コースのことで、500円はその初回の価格だと
書いてある。

3.しかも、最終画面では、
「初回→500円、2回目以降→4,000円」と
はっきり書いている。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－■

EC定期ではH29.12の「意に反して」の通知以降、
購入ボタンを押す前の最終確認画面にすべてを
書けという規制になっているので、そこに
しっかり書いておけば途中において多少誤認さ
せるような表示があってもその点は大きな問題
ではない、というのが現在の行政・司法の考え
方と言えそうです。

☆メルマガの最後に
「機能性表示」の情報があります。

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広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。
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資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした
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交渉を進めることができました。
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〇サービス力強化・影響力強化

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ライターの仕事をしているのですが、
薬事法や景表法を知らないと、
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健康食品メーカー浦谷　佳孝さま

営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました！
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

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薬事法コンプライアンスのノウハウ
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メール ： merumaga@yakujihou.com
TEL ： 03（6274）8781（平日9：00～18：30）

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