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課徴金と「代表」(2) ~2413号~(2021/06/17)

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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
    ~2413号~(2021/06/17)

<実績No.1>発行部数:24400突破

Produced by 林田学*

*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース

YDC会員数446社(6/1現在)
措置命令・課徴金対応145件(6/1現在)
機能性表示届出関与165件(6/1現在)

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課徴金と「代表」(2)
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。
 
 
私は、日本で唯一人、
リーガルとマーケティングを融合させた
「リーガルマーケティング」を実践していますが、
そのヒット事例としては次のようなものがあります。
 
 
1.ヨーグルトLG21が発売される前にLG21菌の
効果訴求(プレキックオフマーケティング)
※LG21は大ヒット商品に
 
2.VAAMに関し「体脂肪は走って燃やせ」の
キャッチフレーズで体脂肪燃焼訴求
(行為は薬事法の対象外セオリー)
※VAAMは大ヒット商品に
 
3.やずやさんのサプリ「香醋」に関し
調味料「美香醋」とのダブルマーケティング
(明らか食品は薬事法の対象外セオリー)
※やずやさんは年商470憶に
 
4.マイクロダイエットのB3新聞折込チラシに
おいて必ず医師が登場し一般論を語る
(一般論は薬事法の対象外セオリー)
※マイクロダイエットは年商500億に
 
5.化粧品広告において「医学雑誌に掲載された
第1位の美容液」という、それまで誰も
考えつかなかったコピーを考察し実現しダイヒット
(「医学雑誌云々」は2011年7月の化粧品ルール

改正に立脚し、「第1位」は平成20年6月の
公取報告書に立脚)
 
6.コロナにおいて、にしたんクリニックさんの
通販型PCR検査をサポート
(「取次」理論に立脚)
※売上200憶に
 
 
さて、それ以外の著名な事例としては、
RIZAPさんのビフォーアフター広告があります。
「前例がない」ということでテレビCMの
オンエアーは難航しましたが、精微な理論武装で
テレビ局を説得し、「史上初」のCMが実現しました。
 
 
そこにおける一つの重要論点として「代表」の
問題があります。
RIZAPの広告には、
 
梅沢富雄さんだったり(>>>https://www.yakujihou.com/merumaga/20210617-01.pdf)
松平健さんだったり(>>>https://www.yakujihou.com/merumaga/20210617-02.pdf)
ゆきぽよさんだったり(>>>https://www.yakujihou.com/merumaga/20210617-03.pdf)
 
有名人が登場しますが、彼らはエビデンスと
マッチしているのか?
統計学的に言うと、「サンプルは母集団を
代表しているのか?」という問題です。
 
 
それをクリアーするにはどうしたらよいのか?
詳しいことは29日のZoomセミナーでお話ししましょう。

 
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広告審査担当者や行政との交渉時には、
根拠を提示して交渉してもダメの一点張りで
受け入れられなかった。

資格取得をして資格証を携帯して
交渉をするようにした

担当者の態度が変わり、フラットな状態で
交渉を進めることができました。
その結果、表示OKとなった広告表示も

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薬事法や景表法を知らないと、
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営業と研究開発部の間に立つような立場なので
受講して届出のためのプロセスが分ったことが
良かったと思います。
また、販売戦略やこの制度の重要性が
今頃になってよく分かりました。

○開発チームのリーダーに昇格できました!
良かった点は、プロジェクトに参加しながら
チームへのアドバイスができるような立場に
なった点だと思います

私の会社も何度もトライしていたのですが
、届出受理はあきらめかけていました。
正直いろんなチェック項目があり
今まで何が悪かったのかまでは
具体的には分かりませんでしたが
今回ようやく受理されました。

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