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新時代の富裕層マーケティング 第2回 / 無呼吸症候群で富裕層GET ~2391号~(2021/05/23)
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薬事法コンプライアンスのノウハウ―薬事の虎―
~2391号~(2021/05/23)
<実績No.1>発行部数:24400突破
Produced by 林田学*
*大学教授・弁護士を経て現在YDC社主。
日本でただ一人リーガルマーケティング(R)
を実践し数々の成功事例をプロデュース
YDC会員数442社(5/1現在)
措置命令・課徴金対応144件(5/1現在)
機能性表示届出関与165件(5/1現在)
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新時代の富裕層マーケティング 第2回 /
無呼吸症候群で富裕層GET
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薬事3法とマーケティングの最もリアルで
ロジカルな情報と知恵をお伝えする林田です。
新時代の富裕層マーケティングにおいて重要なこと。
それは、企業とクリニックの融合。
企業はクリニックに近寄り、
クリニックも企業に近寄る、
ということです。
そして、それが昨年4月10日のオンライン診療の
全面解禁によって十分可能になりました。
今日は、そのことを、睡眠時無呼吸症候群について
説明しましょう。
1.クリニックから言うと、睡眠時無呼吸症候群は
とてもおいしい病気です。
睡眠時無呼吸症候群はCPAP
(>>>https://www.yakujihou.com/merumaga/20210523-01.pdf)
を与えてその管理をすればよいだけで
とても手離れがよく、かつ、保険点数が高い
からです(ざっと1000点=1万円。
患者が3千円払い、国が7千円払う、)。
2.問題は集客です。
これまでですと、エリアマーケティングで
自らのクリニックの商圏しか顧客を獲得できず、
その商圏にコンピティターが現れると
売り上げがぐっと落ちる、という状況でした。
3.他方、企業側は睡眠サプリを持っていても、
睡眠に対する効果を言えません
(言えば薬事法違反)。
機能性表示を使えば、ある程度は言えますが、
「睡眠導入」は言えません。
機能性表示では「グリナ」という巨人が
存在しますが、その「グリナ」も睡眠導入は
言っていません
(「本品には“グリシン”が含まれており、
すみやかに深睡眠をもたらし、睡眠の質の
向上(熟眠感の改善、睡眠リズムの改善)や
、起床時の爽快感のあるよい目覚め、
日中の眠気の改善、疲労感の軽減、
作業効率の向上に役立つ機能があります。」
というヘルスクレームです
>>>https://www.yakujihou.com/merumaga/20210523-02.pdf)。
4.しかし、企業が睡眠時無呼吸症候群に詳しい
ドクターとタイアップすることができれば、
「今、当社のGABAサプリをご購入いただいた方は
Bドクターの睡眠相談を無料でお受け頂く
ことができます」と訴求できます。
GABAサプリの効果を言っているわけではないので
これで薬事法違反にはならず、
かつ、ターゲットとする顧客を集客できます。
5.そして、レスポンスした人をBドクターにつなぎます。
ドクターはどういう診療メニューでも
用意できるので、なかなか寝つけないという
人にはA社のGABAサプリを進めてもよいですし
睡眠時無呼吸の兆候ありというのであれば
CPAP治療に持っていくこともできます。
ドクター側からすると、
「CPAPを保険で行うと混合診療になるのではないか」
と懸念されるかもしれません。
しかし、混合診療とは一つの治療の中に
自由診療と保険診療を組み合わせて行うこと
であり、本件は導入段階が相談、
診療が始まってからは保険という建て付けなので
混合診療にはなりません。
6.このように企業とクリニックが融合することにより
未開拓の領域が開けて来ます。
いかがでしたか?
ご興味のある方は、件名を「5/23 メルマガ」として
info@yakujihou.com 濱野までお問い合わせ下さい。
ドクターの紹介も可能です。
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(>>>https://www.youtube.com/channel/UCvETp5taiW0teon33lEC8VQ)
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